《我和雷军的创业故事都证明一个道理无差异不成活.docxVIP

我和雷军的创业故事都证明一个道理，无差异不成活来源：此文为猎豹移动 CEO傅盛在明势资本年会上的讲话　　明明总让我讲一个关于创业的题目，我想了很久。后来我觉得还是用一句比较简短的话来概括我想讲的事情，就是创业的本质究竟是什么?昨天和一个记者也聊了很长时间，他说最近看了我的一些文章，其中我引用了雷总的一句话，“不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰”还有我提的一个管理三段论“目标-路径-资源”，他问，为什么会对战略、目标这些东西想这么多。其实对于企业家来说，战略是个很复杂的事情，而且它到底能起多大作用、能做到什么样子，每个人都有疑问。他问我为什么这两年对战略想得这么多，我说有两件事促使我去思考创业时的战略：　　第一件事，是因为我在创业的时候面临的困难情况，现在想想，不夸张的说，算是世间罕见吧!　　一方面，我们是七十人的创业小团队与一个大概四百人的安全团队整合。这个团队有十五年的历史，十年以上的员工比比皆是，五年以上的占了一大半。我去的时候，团队在北京珠海两地，管理非常复杂;另一方面，大家都知道我的对手是谁吧?他是业内出名的战斗悍将。问题是他对我很重视，在他知道合并消息的时候，网上开始了我的负面言论，铺天盖地。最关键在执行上。你推出什么功能，最快一周、最长两周对手一定出一个同样的功能，然后到处发稿说这是他们首创的。他那时候刚刚上市，势头正猛，几乎买了所有传统媒体，渠道全部被控制。那时我被骂的很难受。记者来采访，写篇文章，采访完以后，总编都不让发。我们发不出声音，产品又被打压。　　做金山之前，我一直坚信的一个道理：只要努力勤奋，只要执行，就一定可以找到一个机会点。我做360的时候就是这么做的。当时整个奇虎三百多人，有200多人做搜索，4个人做360。一年之内，我都没跟周鸿祎开过会。因为我没有资格和他开会。但360就是在一个极其意外、几乎所有人包括老周都没有想到的情况下，把整个安全市场搅得天翻地覆。所以我们当时觉得要把一个产品做好，天天加班努力工作，一年发布200个版本，就能做出一个很牛的产品。　　可是，等到合并以后，被竞争对手强烈冲击的时候，你突然发现你以前坚持的很多东西变得无效了，比如说执行力。我们办公室两层楼，上面住人，下面办公，每天工作很晚，几乎无节假日。这个执行力够彪悍吧!但对手比你体量大，天天盯着你，在执行力上你并不比他强，实际上是他比你强。为什么呢?　　首先，他可以雇到行业里最好的人。那时候基本上各个安全公司的高端人才全部被他拿走了;其次，在节奏上他不比你弱。因为他资源多，所以有时候他会比你做得更好，虽然他比你慢一点点。但他这种不计人力、不计成本的投入，你抗不住。第三，你面对着一个极为聪明的对手。老周同志是业内出名的聪明。那么，问题来了:如何面对一个比你强势又拿到更多的资源，在单点上还超级聪明的人?这场仗怎么打?能不能有机会意外胜出?这就逼得我不断的去思考。　　因为我觉得以前的那些东西不太管用了。当时雷总的战略思想给了我很大帮助——做公司不要进入泥潭，否则付出成本极高。不要仰攻，打一个城，再勇猛，一旦仰攻，都会损失特别大。这个局面就逼的我必须去想一些策略——总有一些东西，有可能让你在极劣势的情况下去赢。你得承认你处在劣势，这很重要。我们往往会认为我们比别人强、比别人努力，这也是今天我跟很多同事说的，你做一件事之前，要告诉我你为什么会赢。他说我努力，我的人厉害。我说这些话都没有用。因为如果你处在一个劣势，你在城墙下面，人再强，一排机枪就把你打死了。和你人强没关系。事实上，有时候你会忽略竞争对手比你的人要强。这是触动我思考的第一件事。　　第二件事，就是我身边有一个叫小米的公司。雷总做小米之前，曾经跟我打过一个很长的电话，大概有三四个小时。那个电话我印象很深，打的我手机都没电了。他跟我分析，为什么要做小米、为什么要做手机。他用了个很简单的公式，一年卖一千万台，一台卖两千块钱，那就是200亿。而且，手机市场全行业的平均毛利是50%，但PC只有5%。那手机为什么要是50%?为什么不能是5%?这两句话其实就解决了为什么想做、怎么去做的问题。当然他还讲了很多，我就不一一赘述了。所以到小米做之前，我几乎就认为它是一场必赢的战争。因为在这之前雷总把所有的问题至少在脑海里已经想的很清楚。　　我就看着小米从身边这样做起来。我也引用它一个词，“钢铁一般坚硬的事实”。事实证明，至少他做的这件事是无与伦比的。那就学呗。我一直在反复思考小米为什么会赢?很多人可能会肤浅地说，就是粉丝，就是搞营销。我觉得这些人都没有真正理解，怎么从一个战略的角度去思考创业。一个好的战略，应该是在你开战之前你就能想清楚。强烈推荐一本书叫《商战》，它其中有句话就是，“一个优秀的将领一定不依赖于他的士兵的优秀”。你要知道，当士兵人数足够多的时候，你的士兵的水平和对手士兵的水平，没有