《我是如何在3个月内把一个天猫店从销量每天100元-做到行业top100左右的.docVIP

开始之前介绍下本人从业经历。09年接触电商，和朋友合伙创业-童装类目，一直到2012年末。因为各自意见和想法不一致，最终导致分开，但是和朋友合作3年，没有矛盾也没有和其他合伙型公司一样分开后弄的鸡飞狗跳，没有财务纠纷，其实最后还是好聚好散，现在咱们关系还是非常好，隔三差五聚会交流心得。这一点很难得。。。能做到的真的不多。。。最近看中国合伙人，许多人说，不能和朋友合伙做生意，这样通常的后果是最后连朋友都做不成，这个看法我不是完全赞同，关键看你合伙朋友是什么性格，你们之间有没有充分了解，有没有把自己的角色定位清除？每个人该管那一块？反正我总结了，可以和兄弟朋友合伙，但是这个兄弟朋友一定是不能计较的人，我的前面合伙人都不计较，我现在的合伙人也不计较。这点就够了。。。。 下面我介绍下我目前的团队组合：现在合伙团队是3个人，A兄弟负责生产，杠杠的。之前玩资本金融的，能够把钱和做货玩到极致，有10万块钱可以做100-150万块钱的货回来，而且对外关系可以处理到极致，对于团队，他从不过问。和我10年兄弟情 B兄弟操盘公司的女童天猫商城（公司2个天猫店一个女童一个男童），团队较色---女童运营。附带处理公司税务发票以及团队的基础工作培训。和我9年兄弟情。 我---负责操盘男童商城--这个我是我今天分享的主题，我是今年3月4号到这边来的，过来后直接操盘男童商城，男童商城是2012年国庆节的时候开业的，因为这边团队还不够成熟，我的B兄弟主要操盘女童天猫，顺带操盘男童商城，但是一个人的精力有限，而且供应商那边去年把货80%都做出来问题，到今年为止这个男童商城基本上等于是个废店。DSR评分全部飘绿。日营业额100-500之间。下面开始我正式分享怎么在3个月内吧一个废店从日营业额100-500做到行业TOP100的。我所说的是我的心得，如果您觉得我的做法和思路可以借鉴，欢迎交流，如果觉得有什么做的不好的地方，欢迎拍砖。。。 ----------------------------------------------------华丽丽的分割线------------------------------------------------------ 因为现在没有简易销售统计了，所以我知道从哪里找出来之前的销售业绩。不然的话可以做业绩对比更有说服力。下面我从数据魔方拉一下3月-4月的清仓业绩 上面是3月份这个店基本上和死店一样的业绩 3月20几号我开始清仓。反正一天能清回几千块钱，因为款式少，而且不好看。我个人认为最多只能做这个业绩了。 我3月中旬来 业绩是每天大概300块钱。 我所做的第一件事就是安排人盘点仓库，因为我要清楚现在有多少货，了解多少货的目的是我急需要做清仓，做清仓的目的有2点，第一把店铺做活，一个死店铺，每天流量很少，销量很少的时候你必须想办法去把店铺做活，哪怕是成本价甩货。第二个目的是甩货回点钱做夏装，因为这边很缺钱。 货盘下来，有20多万，然后摒弃掉那些有问题很严重的衣服，因为卖出去会严重影响评分，所以我又去掉20%的款剩下大概还有15万左右的货，盘点好库存我就开始整店铺，第一步是调价，所有衣服做清仓，成本价甩货，所有宝贝标题内都打上特价 清仓，根据数据魔方里面的数据，每天搜索童装 特价 童装清仓 这类关键词的客户群体不少，我要做的就是吸引这批客户进店，进店后全店做促销清仓，装修的比较夸张，但是这样下来效果很不错，10天之内业绩就稳定在3000块钱左右，流量可以做到每天1000左右，我清仓大概做了1个月时间，回了十几万块钱，然后同步进行夏款的开发。 ps：关于清仓的更多详细和方法，我后续会单独开贴分享的。 夏款的开发是我全部操盘的，（我们没有设计师哦)从选款式图片--到柯桥找面料---后面参与样板的确认---到样衣出来---再到拍照搭配--到上架销售全部我亲自把控。我夏季第一季选了40多个款式，最后出来到架上销售总共30款不到，从选款到上架-用时1个月。这样差不多到4月20多号开始销售了， 我夏装是4月23号开始上架--到今天6月24号大概2个月的时间，下面我贴下业绩 各位看官会说，你吹牛逼了，每天两三万怎么能进前100，当然我标题是夸张了点，但是我现在每天数据魔方的数据里，我做3万左右，从6月15号后开始基本上每天进前100，童装的市场行情就这样。6月中旬陆续进入淡季，只需要30000左右的销量，我做到这样我觉得是我最大极限了，因为我店内只有20多款东西再卖，我没有更多款，没有更多资金去开发更多款。目前只能这样，等到秋装，再加大产品开发的力度。 与此同时，我订购了管易ERP。所有新品实现库存同步，然后招聘美工，因为我需要做高深度访