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(标题优化教程
2012淘宝宝贝标题优化教程
卖家应该都深有体会,网商发展到今天,电子商务行业对我们网商本身素质的要求已经越来越高了。2008~2009年,有货源就能开淘宝店赚钱;2010年,不但要有货源,还要有团队、有资金;2011年是淘宝变动最大的年,搜索排名规则也有了很大的变动,现在已不再是销量为王的时代了,转化率、服务质量、回头率等很多因素都在搜索权重里面有了很高的地位。这些变动都直接影响到了卖家们的流量,所以,对于我们中小卖家而言,这是个非常宝贵的机会,我们没有大卖家的资金广告优势,但我们能做的,是让宝贝描述更吸引眼球,让客户满意度更高,用优质的服务来打动买家的心。
?????? 这些排名因素的引入,使得我们能得到更多的淘宝免费搜索流量,这些流量是非常精准的优质流量,如果我们能在宝贝描述和客服等方面做得更好,那么,这些流量将为我们带来很高的产出。当然,既然是免费流量那就会要我们在精力上付出一定的代价,去博得适合自己宝贝的搜索流量。
?
在传统B2C网站上,要博得搜索流量,每个网站必做的一件事情就是SEO(搜索引擎优化),通过关键词搜索,让自己的网页能尽量拍在搜索结果的前面,得到更多的展现机会。 ?
?????? 在淘宝,要想拿到搜索流量,除了销量、DSR评分、转化率等因素,SEO最最关键的事情,就是要让你的宝贝的适合的时期有个适合的宝贝标题,而宝贝标题中,要定下一个或几个和你的宝贝实际情况最贴切的关键词。宝贝标题是客户能以自然搜索方式找到你的唯一途径,这个工作是中小卖家一定要坚持做的。
?????? 我们都知道,淘宝的宝贝标题就30个字,那么如何好好利用这30个字对宝贝进行优化?
在哪里找词?
?????? 淘宝有多个获取关键词的地方:
1、淘词
淘词功能的开放,我们提供了一个良好的选词平台,淘词以优惠的价格,开放出了良好的选词工具,而且淘词的内容非常详尽,是我们选词的有力助手;
2、淘宝搜索框
搜索框里面的下拉菜单,都是淘宝系统经过筛选的词儿,一些比较热搜的词,这些词,是非常值得我们去关注的;
3、你是不是想找
这个地方的词,大家平时可能没有怎么关注到,其实这些词也都是比较热门的,并且每个词点进去,还有其它的一些相关词,都是可以拿来让我们备用的。
4、其它来源
比如直通车的系统推荐词,淘宝定期发布的top5万、top20万词表等,词的来源是非常丰富的,这需要我们平时多化时间和精力去搜集,去整理。选词的关键性依据是什么?
?????? 有了大量的和我们宝贝相关的关键词以后,我们该在宝贝标题中用一些什么样的词呢?是看着觉得顺眼的?还是念起来顺口的?都不是,选词,一定要用数据基础来进行筛选。
1、搜索量:
?????要选有一定搜索量的,词再好听,但没人搜,那对宝贝的流量是没有任何帮助的。从淘词、top词表获得的词,我们都可以清楚地知道他们的搜索量,那么其它渠道获得的词,我们如何能知道其搜索量呢?直通车为我们提供了关键词搜索量的查询工具:
就是这个啦,在这里,我们能看到每个词的搜索次数。
2、宝贝数量:
宝贝数量决定了你将面对多少个竞争对手,这个数据,在淘词里面我们可以看得很清楚。
3、点击率与转化率:
这2个指标也在淘词里面有体现,但建议不要太在意它们的数值。因为点击率除了和词本身有关,还和宝贝的主图有更为密切的关系,一张好的标题图,是让你的宝贝从一堆宝贝中脱颖而出,获得点击的关键性因素;而转化率则受到宝贝描述、价格、人气等更多指标的影响。这2个指标,大家在选词的时候,可以做一些参考。
宝贝销售的不同时期要选用不同的词
?????? 标题优化,是一个长期要做的细活儿,你的宝贝在不同的销售状态下,也一定要用不同的词来做标题。一般而言,我们的宝贝依据其不同销售量,会有新品期、成长期、爆款期。这几个时期要用的标题,都一定各不相同。如果在新品期,你就给你的宝贝用大量的最热搜关键词,那么你的宝贝根本连被人搜到的机会都没有,因为那些词是爆款宝贝适合的,搜出来的结果里面,首页最末也一般都是好几百销量,你的新品宝贝,就别指望去挤这个热闹啦。
1、新品期标题策略:
新品期宝贝的特点是:没销量、没评价、没人气。那么这个时候,就一定是选最最贴切你宝贝的词,用精准形容词+类目词的方式来命名你的宝贝,特别要注意精准形容词的应用,精准词应该占到整个标题的70%~80%。这个时期的标题挺难把握,这里,我们举一个实际例子:
?
比如,这款衣服:它的特点就是蕾丝、雪纺、赫本风、袖口是花边的、背后还有个缎带的蝴蝶结,所以,我给它用了这样的一个标题:
曼姬 复古赫本风 蕾丝上衣 雪纺缎带蝴蝶结蕾丝衫 袖口花边娃娃衫
目前销量比较低,去争蕾丝上衣这种热词肯定是没啥好的排位的。而现在这样的标题,就是大量使用了精准形容词,让它在被搜索的时候,能有好的排位。
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