《招商计划书意大利doc.docVIP

意大利京华贸易有限公司北京代表处 意大利马祖尔酒庄 《招 商 计 划 书》 二OO五年七月二十日 一、公司简介 意大利京华贸易有限公司致力于意大利名优特色产品在中国地区的推广和销售。京华贸易有限公司北京代表处，是意大利京华公司在中国地区的代表机构，旨在推进意大利产品在中国地区的市场推广。目前我公司代表意大利MAGGIORE 酒庄在中国地区推广销售意大利葡萄酒。我公司本着优质、价廉、平等、专业的原则，希望与国内的客户共同协作，开拓意大利葡萄酒在中国的市场 二、产品简介 酒庄： 位于海拔270米的OLTEPO庄园，拥有能够出产上等葡萄的葡萄园。OLTREPO是意大利北部最古老、最重要的葡萄产区之一，其葡萄的品种和质量由OLTREPO PAVESE（DOC，优质葡萄酒产区）直接控制。庄园占地超过54英亩，其中36英亩都属于DOC的葡萄园。 从1996年开始，MAGGIORE酒庄在ROBERTO先生的带领下，开始进入了一个崭新的局面。一方面，在致力于种植传统的本地葡萄品种的同时，酒庄还种植了多种其他优质的葡萄品种。 在过去的7年中，MGGIORE的酒窖也经历了一场重大的变革：引进了现代化的设备和技术，开始灌装瓶装葡萄酒。因此，酒厂的商业化程度得到了保证，目标为出口几乎所有的酒庄产品。 葡萄园： 克罗蒂那酒出产于OLTREPO产区中最好的葡萄园中。克罗蒂那属于优质葡萄酒DOC（优质葡萄酒产区），由红色的BONARDA葡萄酿制而成。同时，我们也拥有非常传统的葡萄品种，比如像用来生产红葡萄酒的巴贝拉，UVARARA，以及黑品乐。新的葡萄园主要用来种植国际性的葡萄品种：赤霞珠和西拉。采用GUYOT和单株灌溉系统培植，种植密度为每英亩大约4000株左右。 每年的9月到10月是采摘季节。全部采用人工采摘，对每一颗葡萄都精挑细选，仔细、严格地进行分类，从而保证葡萄酒的品质。 酒窖： 1996年，新任所有者ROBERTO SISTI先生新建了葡萄酒酒窖。主要的酒窖位于山边，毗邻著名的ROSSI家族。这包括作为原有结构的一部分的目前盛行的混凝箱。为了控制发酵温度，箱内还安装上了冷却系统。酒厂的扩建是特别为了酿造白葡萄酒而安装一个现代化的气压囊和可控制温度的不锈钢箱。酒窖容量为760000升，上层空间，用来放置灌装流水线，以及用来酿酒用的橡木桶。 三、中国葡萄酒市场分析及消费趋势 1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年递增： 到2005年，中国葡萄酒产量将达50万吨左右，年均增速约13%，未来几年葡萄酒销售量将以10－20％的速度递增； 由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的消费意识逐渐增强，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、美容保健、抗癌防癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多； 葡萄酒的历史悠久，文化底蕴深厚，它已经成为全世界范围内最广、最普及的酒类消费饮料之一，由于它独特的酿制工艺、地域性的品种、丰富的文化内涵、高雅的艺术享受吸引了越来越多的消费者； 2004年7月起全面停售半汁葡萄酒，中国关税的下调等等因素表明中国葡萄酒的消费将在未来几年有一个很大的飞跃性的增长； 2、进口葡萄酒的市场分析及消费趋势 随着关税的下调及中国人对葡萄酒消费意识的增强，人们对进口高档葡萄酒的消费意识逐步加强； 近年来中国葡萄酒市场发展极不规范，灌装酒、半掺酒、假酒等等因素，使人们对进口葡萄酒的安全性等意识逐渐加强； 随着经济的快速发展，中国人对外来文化的接受程度逐渐加深，进口葡萄酒伴随着地域性的文化越来越吸引国人的热衷追捧； 目前国内专营进口葡萄酒的专业公司总数不多，而且中国进口葡萄酒90％以灌装为主，质量参差不齐，原瓶装进口产品多数在低档和高档之间，而且价格定位及不合理； 目前真正专业进口红酒的公司不多，多数中国代理商与外国厂商只是代理合作模式，没有给予提供广告、宣传、促销、市场投入等，大多数按照国内传统方式促销和推广，真正的葡萄酒文化没有得到真正的宣传，葡萄酒的品牌没有形成规模。 四、进口葡萄酒在中国的销售分析 1、主要消费区域：中等以上城市及经济发达地区，传统葡萄酒消费地区； 2、消费渠道：高档餐饮、西餐厅、星级宾馆、夜店、团购为主； 3、市场容量分析 参照中国地区经济状况附表1、2。 按全国人均消费平均值的1.5倍计算，再按进口葡萄酒在该地区目标份额（5％）测算出该地区的预计销量； 4、宣传和促销分析 主要的促销仍是按照传统的促销方式，宣传只是代理公司在杂志、媒体上的笼统宣传； 5、进口葡萄酒代理商分析 多数代理商主要是代理各国的葡萄酒，没有一定的规模达不到影响，品种、价格、促销、重点推广品牌、市场费用等因素，没有达到更好的品牌和产品推广的目的。 五