01商务谈判-精.pptVIP

* 单元教学设计 课程名称:商务谈判 第一单元,2学时,授课时间：2011.8.29,地点1110 主题：商务谈判概论(1) 能力目标：知道商务谈判的实质等对实际谈判的启示 知识目标:使学生了解本门课程的背景、内容框架、基本思想方法、学习要求和学习方法；掌握商务谈判的概念和实质； 重点难点与解决方案:商务谈判的概念 教材、参考资料与媒体: 白远，国际商务谈判。中国人民大学出版社，2006年8月第1版 教学条件：多媒体 * 期末考试成绩组成 总分 时间 课堂纪律 10分 1-18周 课堂表现 30分 第1-12周 平时模拟谈判 20分 期末模拟谈判 40分 17周-18周 * 课程内容框架 概念 特点 评价标准 要素 类型 原则 相关理论 礼仪 伦理观 心理 风格 语言 策略 （分阶段） 概论 谈判准备 谈判工具 谈判人 第一章 第二章 第四、五章 第三、六、七、八、九、十章 课程内容框架 * 要求：用最生动的方式讲述刚过去的这个暑假你印象最深的和人交往的一件事情 小游戏 * 你是如何理解谈判的？谈判只是职业政治家、外交家和商务界人士专门从事的事务吗？ 谈判适用于人们日常生活中的一切冲突、矛盾和不同