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第三章 市场分析 第五节 技术市场分析 第六节 金融市场分析 课后作业 P56 完成5、7、8共三小题。 二、技术市场的分类 技术市场是指以技术商品交换为核心的各种技术经济关系的总和。 （一）、 专业市场 （二）、 自产自销式和市场中介式市场 二、技术市场的分类 （三）、 单项性技术市场和综合性技术市场 三、技术商品的贸易类型 （一）、 技术转让与引进 1、成套设备引进和转让 2、合作生产 3、补偿贸易 4、合作经营 （二）、 技术咨询与服务 1、向服务对象解答疑难问题，传播有关方面的知识。 2、按委托方的要求，向委托方提供某个问题的专题报告。 3、编制可行性研究报告。 4、为委托方提供决策方案。 5、为委托方解决某一技术问题。 6、企业诊断。 7、为委托方充当短期或常年顾问。 8、帮助委托方进行人员培训。 （三）、 技术许可证贸易 1、普通许可证 2、独占许可证 3、独家许可证 4、分售许可证 5、交叉许可证 四、技术市场与其他市场的关系 （一）、 技术市场与消费品市场的关系 1、技术创新带动了消费品市场的繁荣，进而又推动了技术市场的发展。 2、另一方面，市场需求变化带来企业生产和经营上的改变，这个改变最根本的是技术上的创新。 （二）、 技术市场与生产资料市场的关系 1、技术市场本身带有生产资料市场的性质，生产资料市场是技术化的商品市场。 2、技术市场是知识化的生产资料市场，是生产资料中的无形组成部分。 3、生产资料市场的竞争，同样也是技术市场的竞争。 五、技术市场的经营 （一）、 技术市场的经营目标和经营形式 1、技术市场的经营目标 （1）、技术成果转让的成交率； （2）、技术商品销售额； （3）、国际技术贸易市场占有率； （4）、现代科学管理。 2、技术市场的经营形式 （1）、有中介的经营形式 ①科技成果交易会 ②技术难题招标会 （三）、 消费者的需求特点 1、 人多面广 2、 需求的差异性大 3、 购买数量少、次数多 4、 多属于非专家购买 5、购买力的流动性大 二、消费品市场的特点 （一）、 多样性 （二）、 层次性 3、 社会交往需要 2、 安全需要 1、 生理需要 4、 自尊需要 5、 自我成就需要 （三）、 发展性 （四）、 结构性 人们用于食品支出占总支出的比重 恩格尔系数越低，消费水平就越高 （五）、 情感性 三、消费品市场购买行为分析 消费者购买商品的行为取决于两个因素： 1、作为购买主体的消费者特征； 2、作为购买客体的商品特征； （一）、 复杂型购买行为 （二）、 和谐型购买行为 （三）、 习惯型购买行为 （四）、 多变型购买行为 四、消费品市场的购买模式 （一）、 何时购买 （二）、 何处购买 发起者：妈妈 决策者：外婆 影响者：外公 执行者：爸爸 使用者：BB （三）、 由谁购买 （四）、 如何购买 五、消费者的基本权益 （一）、 安全保障权 是指消费者在购买、使用商品或接受服务时，享有人身、财产安全不受损害的权利。 （二）、 知悉真情权 （三）、 选择商品和服务的权利 （四）、 求得商品和服务安全、卫生的权利 （五）、 公平交易的权利 （六）、 对商品和服务进行监督批评的权利 （七）、 人格尊严和民族民俗风俗习惯受尊重权 第四节 生产资料市场 一、生产资料市场的概念及分类 （一）、 生产资料市场的概念 又称为工业品或生产者市场，是指为了满足生产者生产其他产品的需要而提供产品或服务的市场。 （二）、 生产资料市场的类型 1、直接工业品 （1）原料 （2）半制成品及零件 2、间接工业品 （1）主要设备 价值较高，使用年限长 （2）次要设备 价格较低，试用期较短 （3）供应品 价格低、消耗快、需求量大 二、生产资料市场的主要特征 （一）、 需求的引发性 （二）、 需求价格弹性小 （三）、 专业购买 （四）、 直接购买 （五）、 购买量大、用户比较集中 三、生产资料市场购买者的决策分析 （一）、 购买角色 1、使用者 2、影响者 3、信息控制者 4、决策者 5、采购者 （二）、 购买决策的类型 1、连续购买 2、修正购买 3、新任务购买 一、技术市场形成与发展 技术是一种特殊的商品，决定了技术市场是商品市场的一种特殊形式。 1979~1982 萌芽阶段 1982~1984 形成阶段 1984年以后 成长阶段 * * 第一节 市场概述 一、市场的概念 ★ 市场是商品交换的场所，是一个空间的概念。 ★ 市场是指一定时间、地点条件下商品交换关系的总和。 市场规模=人口X购买欲望X购买能力 二、市场的特性 （一）、 负需求，但在某种条件下又是不可避免的 ★ 是指市场上不欢迎这种产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。 （二）、 无需求 ★ 是指由时间或空间上的原因所造成的暂时性的无需求。