市场细分1分析.ppt

市场细分 宝洁公司—洗发产品 海飞丝 –去屑止痒 沙宣—专业美发 飘柔 — 柔顺光滑 潘婷 —营养发质 蒙牛乳业– 奶类饮品 纯牛奶 — 一般公众 早餐奶—学生、上班族 未来星牛奶—3岁以上儿童 低脂高钙奶— 老年人 思考： 宝洁公司的四种洗发水品牌分别对应哪类消费者的需求？ 为什么同样是洗发水，奶饮品，宝洁公司和蒙牛公司要设计出这么多产品呢？ 1、为了满足消费者不同的需求 2、为了选择最有利可图的目标市场，更加有效地进行竞争 猎豹捕食 一、市场细分的概念 市场细分是指： 企业通过市场调研，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程。 熊猫夫妇卖包子市场细分 大象，狮子，长颈鹿，河马，鹦鹉，猫头鹰，猴子，斑马，小鹿 整体市场 狮子 大象，长颈鹿， 斑马，小鹿 ，猴子 猫头鹰，鹦鹉 子市场 子市场 子市场 注意要点： 注意： 1、市场细分划分的是消费者，而不是产品。 2、每一个消费者群就是一个细分市场，也称为“子市场”或“亚市场”。 3、每一个细分市场都是由类似需求倾向的消费者购成的群体。 4、不同细分市场的消费者对同一产品的需求与欲望存在明显差 别， 而属于同一细分市场的消费者，他们的需求与欲望则极为相似。 5、从消费者需求状况的角度可以将市场分为同质市场和异质市 场。 同质市场和异质市场 同质市场：消费者对某一产品的需求基本相同或相似。 如：白糖，食盐 异质市场：消费者对某一产品的需求 有差异。 如：服装，饮料，家电，汽车等 注意：1、市场细分的实质：把一个异质市场划分为若干个 相对来说是同质市场的过程。 2、同质市场可以渐变为异质市场；异质市场有时也 在向同质市场转化。 二、市场细分的意义 1、有助于企业发现新的市场机会，寻找新市场 朵唯女性手机 朵唯志远科技公司针对性别进行细分市场，在国内推出首款女性手机，抢占了女性手机市场的先机，拓展了新市场。 左撇子键盘 2、有利于选择目标市场和制定市场营销策略 脑白金 通过对保健品市场的细分，将目标市场定位在老年人保健品市场，借助有效地广告攻势，获得成功。 3、有利于企业增强竞争能力，提高经济效益 （1） 将企业有限资源用于一个或几个细分市场，避免浪费，使得资源充分利用，以便获得最大效益。 （2）市场细分之后，能够更加容易掌握细分市场上竞争者得优势和劣势，以便避实就虚。 像：“天美时钟表”公司 4、有利于更好地满足消费者需求，提高社会效益 练习： 1：市场细分是对（）进行分类 A：各种产品 B 生产同种产品的企业 C: 对同一产品需求各异的消费者 D：对不同产品需求各异的消费者 2、分数不同细分市场的消费者对同一产品的需求倾向比较类似（） 3、同质市场可以渐变为异质市场，但异质市场不能向同质市场转化（）