市场营销-茵曼圣诞节促销调查分析.ppt

茵曼 圣诞节促销活动 品牌简介 茵曼（INMAN），广州市汇美服装有限公司旗下棉麻生活品牌，由董事长方建华于2008年创立，凭借以“棉麻艺术家”为定位的原创设计享誉互联网，是中国成长最快、最具代表性的网络服饰零售品牌。2013年双十一女装品牌全网销量第一。 茵曼不只是销售服装，更多是为女性消费者提供环保、原生态的棉麻生活体验，以棉麻艺术家的身份，让顾客回归现代都市自然“慢生活”。 拥抱·简单的幸福 遵循自然、浪漫的心灵质地，拥抱简单的幸福，畅享自由的慢生活节奏。 ? 品牌精神 品牌主张 素雅而简洁，个性而不张扬 设计风格 让生活慢下来 平静 线上销售——淘宝、京东、唯品会 广告——微信、女神的新衣、当当网 ? 作为茵曼的主卖场，拥有375.8万粉丝的茵曼对于淘宝的销售必然重视，淘宝头条的宣传是不必可少的，点击可立即连入店铺首页，圣诞主题温暖清新，十分全面的向客户展示自己的产品，针织毛衣， 基础百搭， 裙装 ，羽绒棉衣，衬衫，风衣外套，裤装，女鞋，配饰等等。 淘宝优惠力度（圣诞期间）：单笔订单满300元赠20元圣诞券，满500赠50圣诞券，满700赠100圣诞券。 ? 优惠力度（圣诞期间）：实付满599送50元优惠券，满999送100元优惠券，满1999送300元优惠券。此外，全场购买任意宝贝送木雕铃铛2个。 聚划算通过开团的方式进行减价，其价格再配上优惠券的使用，比该商品直接参加圣诞促销活动的价格要更低，从而大幅度提高销量。由于清仓团商品的款式相比较而言不那么新颖，销售量相对较低，这种开团方式可以快速清仓收回成本。 ——圣诞清仓团 而热卖团的衣服款式新颖、受人追捧，但是日常销售价格相对偏高，通过聚划算的方式增加销量。 ——圣诞热卖团 ? 自从京东和腾讯合作，茵曼在腾讯上打广告，同时也在京东进行销售，意味着茵曼在腾讯和京东的销售渠道是互通的，消费者可以从微信的公共账号上直接连接到京东网的茵曼官方旗舰店。 京东优惠力度（圣诞期间）：全场满300减30，满400减50，满600减100,（12月21日到12月25日）。此外，用户可以在圣诞期间领用满15减10的优惠。 京东旗下还推出了“京致衣橱”APP，从“京致衣橱”购买茵曼的衣服，满99减10元，满199减20元。 ? 此外，京东还开展了单笔满399优惠活动 （时尚生活馆—圣诞抱枕，新年装—温暖宝） ? 1、淘宝所占有的客户数量比京东多，传播范围覆盖广，关注度更高。 2、京东优惠价格力度优于淘宝。 3、淘宝的促销方式比京东更多，更利于茵曼提高销量、收回成本。 4、由于京东网的销量不如淘宝网，所以茵曼衣服在京东上的尺码更全面，断货可能性偏小，选择更多。 THANKS! * * * * * * * * * * * * * * * *