《春节促销计划.docVIP

2005年新年新春促销计划 一、促销计划目的： 1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。 2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。 3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。 4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。 二、促销计划策略： 1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。 2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。 三、促销地点： 1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个 2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、 西安、兰州，共计22个 3、一般地级市：销售一部：65个 销售二部：65个 销售三部：65个 共计195个（各销售部根据市场状况进行调配） 四、促销时间： 1、生动化陈列：2004年12月20日—2005年2月23日 2、KA卖场促销：2004年12月20日—2005年2月23日 3、B类商超促销：2004年12月20日—2005年2月23日 4、批市陈列促销：2004年12月20日—2005年2月4日 五、促销方式： （一）促销方式1：生动化陈列展示 1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。 2、启动目标餐馆：直辖市600家/市*4个城市=2400家 省会城市300家/市*22个城市=6600家 3、海报张贴要求： （1）必须张贴在小餐馆室内。 （2）张贴距离地面1.5米左右墙面上。 （3）每个小餐馆张贴海报2张。 （4）我司人员必须亲自将海报张贴在店内。 （4）张贴要有记录。（见《户外海报张贴登记表》） （5）所有张贴均争取免费张贴。 4、卖场货架陈列要求： （1）陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。 （2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。 （3）陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。 5、BC店陈列要求： （1）陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。 （2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。 （3）陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐 干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于 三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。 6、D类店陈列要求： （1）陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。 （2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。 （3）陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张 产品海报张贴，海报张贴要有记录。（见户外海报张贴登记表）） （二）促销方式2：卖场特价促销 1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择最大规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。 2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。(要标明优惠价) 3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。 3、特价规定： （1）340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。 （2）240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。 4、堆头陈列标准： a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。 b、陈列面积：堆头面积不小于1.2米*1.2米，堆头上产品陈列要饱满。 c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。 （三）促销方式3：B类商超捆绑 1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。 2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。 （四）促销方式4：批发商生动化陈列竞赛 1、