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2017-01-13 发布于江西
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角色设定该团队50人，业务主管黄小勇，任职四年，下辖五名业务主任，其中一名高级业务主任。2000年初该团队60人，全年增员15人，脱落率42%。月均举绩率60%，月FYP25万。资料分析改组织全年增员太少，组织脱落率高。举绩率不理想，由于没有实行活动管理工具，业务员销售活动存在盲目性，自我管理意识差。业务主任管理能力、管理意识差，对业务员的有效帮助少，同时也缺乏相应的管理技能。寻找问题通过资料分析，我们发现该团队主要原因在于主管增员意识差，增员技巧欠缺。主管管理技能严重欠缺，没有落实活动管理。没有形成团队文化，造成组织士气低落，凝聚力差。训练方向重点加强点：增员理念的建立增员的方法和技巧增员话术增员实务流程增员演练准备资料、器材增员卡公司简介的展示说明职场布置面谈通知书性向测验训练流程步骤PESOS 说明增员的理念、目的增员步骤学习 1、招募 2、事业说明会 3、面谈 4、甄选 5、新人入司培训（含代理人资格考试培训）训练流程步骤PESOS 6、衔接教育 7、新人定着增员演练 1、增员话术学习及演练 2、增员技巧学习与演练 3、事业说明会的模拟召开注意事项以公司基本法为基础，为主管制订生涯规划强调增员的成功不止是招募多少人员，更重要的是整个增员管理流程的应用注意强化团队的组织文化和凝聚力以配合增员方法检查增员卡的填写情况考核三个月的定着率人员发展状况六个月内的主管晋升率 *