11622019938_太平人寿财富产说会逻辑集锦(26页).pptVIP

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 电话邀约逻辑 送门票逻辑 产品说明逻辑 促成逻辑 会后追踪逻辑 目 录 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 使用说明 1、每天学习一段 2、二早演练通关 3、产品说明逻辑根据产说会产品确定 电话邀约逻辑 电话邀约逻辑 (试邀约逻辑) 张先生，您好，今天打电话给您是告诉您一个特别好的消息！我公司在3月21日（星期日）上午9：00在临川大酒店举办财富定投首卖会，我专门为您争取到了一张入场券，您看我是中午还是下午3点给您送过来呢？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 张先生，我知道您很忙，这将是一次很好的学习机会，其实就是请您来喝个早茶，不但可以轻松一下，还可以交到新的朋友，机会特难得！您看我是中午还是下午3点给您送过来呢？ 邀约异议逻辑：我很忙 返回 送门票逻辑 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 (到客户家中) 我把仅有的一张入场券送给您了。因为公司为了保证客户联谊会气氛，人太多或太少都不合适，所以要求业务员一定按时将客户朋友带到会场，我也特别想参加，但是客户不到场业务人员是不可以入场的，如果把票作废了还会在工资中扣除100元，您一定得安排好时间，千万不要浪费了!?我们是上午9点入场，9点半准时开始，我8点30分会来接您的! 送邀请函逻辑： 注意：送的是邀请函，门票留手上。 邀约客户到场的小技巧： 1、请柬一定要送到客户手上； 2、产说会前一天一定要发个短信给客户，提醒第二天产说会的时间安排； 3、产说会当天离产说会有一定时间，想办法上门接客户到会场; 4、门票等客户到会场时再给。 返回 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 产说会促成逻辑 业：你觉得刚才理财专家讲得有没有道理？ 客：挺好，有道理。 业：你看你是想成为十万富翁还是百万富翁？ 客：当然想百万富翁。 业：你看你就按照刚才专家所举的例子为自己先准备起来吧。你看存个2万够不够？要不存个5万？ 客：这么快啊！我还没有想好。 业：反正要存的嘛，今天存就早点成为百万富翁！在这里签个字吧，我帮你把奖品领下来。 在《意向签约卡》上签名 对于很有把握的客户可以直接在投保单上签名 （注意事先准备好投保单至少2份） 促成的拒绝处理 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 业：那你是考虑什么问题呢？是考虑给自己存还是给太太存吗？ 客：不是。 业：那我建议你还是先给自己存吧，现在股市动荡,投资风险又大,放银行里会缩水,存在财富账户里能保值增值——真正是安心、省心又开心！ 再说你也不缺这两万块钱,你说有道理吧？ 客：道理倒是有道理的。 业：那这里签个字吧，我帮你把奖品领下来。 我再考虑一下 我还是不太清楚 业：是这样——我再给你讲一遍吧，这是计划书……（1分钟再介绍1遍）本金、利息、分红一个都不少，投资回报率也很高！这个财富账户很合适你！ 业：存钱嘛,反正你到哪里都是存，今天趁着有礼品送，赶紧存一点吧，以后涨价的时候再存又要吃亏！ 业：现在你应该理解了吧？ 客：大致上明白了。 业：那你在这里签个字，我帮你把奖品领下来！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 业：你有这个想法很正常，我的很多客户也提过这 个问题，其实多与不多只是相对的，你觉得现在每月存1000容易还是等老了以后每月赚1000容易？这个财富账户就是为了保证我们的老年生活品质不下降而设计的！ 再说你也不缺这两万块钱,你说有道理吧？ 客：恩，不错。 业：那你在这里签个字，我帮你把奖品领下来。 存太多了！ 担心吃亏 业：你看人家都存了，这么多人存，足够证明它是好东西啊！ 业：而且等你拿到保单，10天之内如果你有什么异议，一分钱不会少，完璧归赵！ 业：再说，今天存还有礼品，不如先把手续办了吧。 你看礼品不多了，快在这里签个字，拿礼品！ 业：快快！ 客：唉，好吧，那我就存个20000吧… 客户下不了决心 讨彩头—今天签最合适 业：今天你看你运气也不错，都中奖了，说明是个好日子，你的运势来了，所以你今天存点绝对不会错的。 业：现在我帮你去领奖品。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 返回 产说会会后追踪逻辑 圈中人寿险资源网收集整