11871534968_产说会速成签单促成(18页).pptVIP

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 产说会－－速成签单促成 成功率99% 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 形式内容 大型陪防 公司搭台 我唱戏 促成是整场说明会的自然延续 越投入越易延续 准备充分专业保证 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 产说会就是要--强势促成！！！！ 重要观念（一）：等他走出门外，促成更难。与其两手空空，不如“死马当作活马医” 重要观念（二）：会提出异议的客户就是最有希望的客户，切勿失去任何一次良机 重要观念（三）：有些人之所以暂时没有下决心投保是因为他不敢确定你做这件事有多认真 * 一、直奔主题——三板斧 （台上讲师讲完，回头转向客户－－勇于开口） 你觉得刚才讲师讲得有没有道理？ 挺好，有道理。 这个产品不错吧？ 恩，确实不错！ 那我们就按照刚才讲师所举的例子为自己先准备起来吧,你看够不够？那你看你是保个30000还是20000？ （立即很自然地从包里取出投保单等各种资料，将笔拿在手上） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 二、直接促成——利益促成 你房地产做的那么好，就是因为你观念先进。所以说国家住房改革告诉我们听共产党的话就有钱赚！是不是。 那现在社会保障体制改革，国家也鼓励老百姓买保险，所以我们也应该听共产党的话，早投保，早收益！ 今天日子不错，你就响应国家号召，投资个10万怎样？ （立即很自然地从包里取出投保单等各种资料，将笔拿在手上） 二、直接促成——养老促成 “与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司帮你创造更高的收入，作为自己的养老补充，你看以后光靠社保养老肯定是不够的。保险的保值增值分红功能这是其他任何理财工具所不具备的。” 你看人家也都签了，现在你比他生活好，可退休后还是他拿得多，你平衡吗？我看你总要比他过的好点吧！现在也买点补充吧！ * （立即很自然地从包里取出投保单等各种资料，将笔拿在手上） 二、直接促成——养老促成2 过去说“养儿防老”，现在孩子社会压力那么大，我们也只有“养老防儿”了 。自己解决养老问题，不给孩子留负担，你说是么？现在存点…，将来做个幸福老太，多好啊！ 你看今天机会多好，你存个10万够么？ * （立即很自然地从包里取出投保单等各种资料，将笔拿在手上） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 三、功能促成——讲分红 分红保险不仅是简单的投资，它是大众理财的最佳途径，用最小的成本获得理财的多项功能。所以像你这样的成功人士，平时那么忙，投资分红可以让你无后顾之忧。 你看今天投资….的客户那么多，要不我也帮你定个熊猫汽车？！ * （立即很自然地从包里取出投保单等各种资料，将笔拿在手上） 三、功能促成——强调资产保全 您觉得讲师说的有道理吗？象您这样事业有成的人，财富积累到现在的程度真的应该好好规划一下未来了。用保险作为保全财富、转移财富的手段，是国际上非常流行的做法。财富人生就有这样的功能。您看您是想多留给子孙120万呢，还是200万 120万就是荣威汽车，200万就是斯卡达汽车哦 * （立即很自然地从包里取出投保单等各种资料，将笔拿在手上） 四、礼品促成 你也认同讲师的观点，养老和医疗要早做规划的，反正迟早都要买的，今天趁着有奖品送就先买一点了吧（认真地介绍一下这个奖品，以及各个档项） 象您这样的身价，总得开辆汽车回去送给你老婆么。 那你看“那个礼品”怎么样？现在家里也都用得上，你觉得呢？ …… * （他一旦选中礼品，等于选中保费额度，务必迅速填写投保单） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 五、犹豫期促成 如果您还是要跟家人商量，那么给你10天时间，10天之内如果你有什么异议，一分钱不会少我完璧归赵，而且，今天回馈的礼物也只有今天到场签单的客户有享受，错过就没有了。今天趁这样一个好机会都在签，先把手续办了吧。 你什么顾虑都不要考虑，现在先把基本资料填写一下，等考虑好了再把钱存进来。 * （立即很自然地从包里取出投保单等各种资料，将笔拿在手上） * 常见问题－－我再考虑考虑 是的，虽然钱不多，但也毕竟是一份家庭理财，是要做些考虑的，你是在考虑给自己先买还是给孩子先买吧 哎你孩子有没有买过？…… 还没有 那是一定要给她买一点了！……那你看是买个30000好还是10000好 （立即很自然地从包里取出投保单等各种资料，将笔拿在手上） * 常见问题——这点点哪够养老？ 1）这只是对你的社保、企业年金、个人储蓄、投资等其他养老途径的一