《汇豪城2012年度推广计划.docVIP

汇豪城2012年度推广计划 下行的市场·上行的思想 下行的市场也终会被上行的思想所改变。过去的2011年，面对国家一系列的房地产严控手段，市场形势严峻，销售不甚乐观，行业整体呈萧条状。面对“市场”，在于如何去应对，寒冬过后终会迎来暖春，只要有“信心”，做好充足的准备，相信我们肯定能再创辉煌。 回顾2011，寻找2012推广方向 正所谓“观往知来” 认真研究过去，方能判断未来。满怀理性而积极的态度，方能在市场的浪潮中找到方向。 ⑴项目定位不确定，形象难以树立，推广主题频繁变化，项目失去了灵魂。 ⑵广告宣传断断续续，投放媒体单一，没有形成计划性、立体性、连贯性投放策略，效果不佳。 ⑶现场包装和工地包装缺乏统一识别色觉营造，感官视觉冲击力不强，难以打动客户。 那么，2012年汇豪城到底在市场中应该处于什么样的占位？以什么样的姿态亮相？ 声量 = 分量 刚刚落下帷幕的2012年元月八日首期开盘，汇豪城销售迎来开门红，在市场形势依旧严峻的情况下，在不被看好的销售淡季中，逆市而发，开盘当天客户热烈追捧。总结项目吸引客户的因素在于： ⑴前期积累：前期积累客户，定向房业主介绍，为开盘打好基础； ⑵区域地段：崇左城南新区核心地段，汇集政、商、文脉的新城市中心所在； ⑶发展前景：崇左是南崇经济带核心城市，陆路东盟桥头堡，城南新区是崇左对外的名片和窗口，片区发展利好，潜力高； ⑷周边配套：项目所在机关单位、事业机构、高端社区、医疗、教育密集，配套层次高质。 通过开盘成交客户的分析，项目有着吸引客户的卖点，其中传播项目卖点信息同样关键。 在开盘前10天时间内，为造势项目在南国早报（3期）、左江日报（4期）、DM商域（2期）、短信（3期）等媒体上做有计划、有节奏、有重点的策略性媒体选择和投放，客户来访来电数量大涨，说明阶段传播取得不错的效果。 通过该阶段密集宣传，外在层面上我们将城市潜力、项目规划、形象定位、广告主题、开发商品牌、销售信息逐步释放，在市场上树立了项目统一的主体形象、推广调性、视觉VI；内在层面上通过对项目周边工地包装、广告牌树立、楼体巨幅悬挂、销售现场展板上画、吊旗悬挂、背景墙更换；内外兼修，让客户感受汇豪城80万㎡海派都会综合体的魅力和气势，提高客户对项目的认可度和信心度。 在开盘阶段推广中，由于时间的限制，只是将项目形象和主题、开盘销售信息传播出去，而并没有深度挖掘项目价值并做深入传播。面对2012年长江集团的营销主题年，接下来的推广更要有思想和策略，把项目价值完整呈现给客户，让客户认可汇豪城的海派综合体品质。 根据我司制订的物业推售计划： 第一阶段：1-4月份 第二阶段：5-6月份 第三阶段：7-8月份 第四阶段：9-10月份 第五阶段：11-12月份 推售物业：5#、6#（一层）、16#（一层）、17#、18#、19#、20#号楼商铺 推售物业：17#、18#、10#、2#、3#、6#、16#住宅共106套 推售物业：20#公寓（精装修） 推售物业：7#、8#、13#、15#住宅 推售物业：1#、2#、3#、6#（二层）、9#、10#、11#、12#、13#、16#（二层）、17#（两间）号楼商铺 总面积：8444.42㎡ 总面积：13086.37㎡ 总面积：15483㎡ 总面积：52154.71㎡ 总面积：10051.76㎡ 总间数：149间 总间数：106间 总间数：318间 总间数：531间 总间数：177间 一层均价：16043元∕㎡ 均价：2978元∕㎡ 均价：3552元∕㎡ 均价：3500元∕㎡ 一层均价：17000元∕㎡ 二层均价：6545元∕㎡ 二层均价：7500元∕㎡ 总销售额：12204.2902万元 总销售额：3897.1万元 总销售额：5499.5万元 总销售额：18254.1485万元 总销售额：13836.0375万元 汇豪城商业物业一层销售均价在16000元\㎡，2012年末达到17000元∕㎡； 汇豪城住宅物业销售均价在2978元∕㎡，2012年9-10月份达到3500元∕㎡； 汇豪城公寓物业销售均价在3552元∕㎡（精装修）； 对比崇左在售竞争楼盘一层商铺售价：（元/㎡） 君临天下 逸安居 华门新都 东城国际 东源名城 汇金现代城 阳光名邸 10000-15000 15000 5000-6000 15000-16000 5000-6000（内铺） 10000-11000 10000 汇豪城物业售价均高出其他竞争楼盘，如何能支撑销售价格，除了项目硬件上打造的高品质外，需要推广上的密切配合，宣传上的有力造势。“高举高打”推广策略是汇豪城2012年的方向。 2012年推广目标： 2012年崇左市最具影响力的领导楼盘 只有以高形象支撑价格和项目品质，才是项目2012年