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波司登羽绒服石家庄市场推销策划书 客户名称：波司登羽绒服企业 策划单位：河北师范大学汇华学院2010级广告专业第一组 策划时间：2011年10月31日 前言 波司登羽绒服企业是目前中国规模最大、技术最先进的服装生产企业之一，波司登羽绒服企业成立于2000年，它是波司登股份有限公司下属的一家子公司，波司登羽绒服企业是中国首批八大名牌羽绒服挂牌企业排名第一。 本策划是通过对石家庄市羽绒服市场的调查与研究，针对波司登在石家庄的发展情况，结合石家庄市的市场特征制定出的，现提交本策划方案。 如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。如果贵方不予采纳此方案，希望贵方能够尊重我方劳动，不在活动中直接或间接地使用本方案的内容。 目录： 一.市场分析 二.SWOT分析 三.营销策略 四.广告策略 五.促销公关活动 六.广告预算 一.市场分析 实际上，一直以来羽绒服都被当成保暖御寒用品，厚重粗笨的特点令羽绒服与时尚无缘。但据有关资料显示，从2005年起，消费者对羽绒服设计的时尚性需求程度排在了保暖性之前，位居第一。? 时装化将成为羽绒服的主流。生活条件越好，人们对美的追求就越高。近年来天气越来越暖，各种活动场所的环境也越来越舒适，御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的。从生产技术上，羽绒服已经可以做到既轻薄又保暖。所以，在人们越来越讲究美体、线条的今天，羽绒服独特的质感又是其它服装所无法相比的。?　在羽绒服产品向时装化、休闲化、运动化和个性化转变的进程中，也推动着相关面辅料产品的更新和换代。? 面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作用。近年来，多家面料企业举办产品发布会，推出了新颖的羽绒服专用面料产品。有的是采用新的纺织技术产品，有的是根据环保、健康理念具有新功能的产品。羽绒服企业应该密切注视行业的信息，根据自己企业的设计与开发需要，了解新面料，采用新面料，创造出更多有亮点、有创意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有吸引力的羽绒服。 特别是近年来，品牌之间的竞争十分激烈。据统计，目前在全国重点大城市羽绒服销售中，品牌集中度越来越高。其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的15.58％，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的40.13％。这说明，羽绒服市场正在向优势品牌集中。 经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。 二.SWOT分析 1强势；1国内市场有明显高于其他品牌的占有率2依托品牌资产整合社会优势资源3聘请国内外专家团队参与品牌规划建设4先进的装备和科学的管理使波司登羽绒服的合格率一直很高且保持稳定 。波司登这一品牌长久以来有较好的质量信誉保证易于宣传易于推广 同时消费者易于接受。波司登羽绒服总厂位于上海 有发达便利的运输管道销售通路十分完善。 市场定位明确主攻年轻时尚女性 为城市市场。对于其他品牌而言 对市场熟悉度大 容易控制目标市场。企业文化底蕴厚知名度高推广工作容易 2弱势：品牌形象已经成型 多元化路线很难摆脱最初形象 干扰度较大 市场同类产品品牌较多 竞争者实力较强 一些新品牌也在快速发展 此类产品对波司登企业还是一个新兴产品 企业经验不足 消费者接新品类的能力有待提高 3机会：秋冬季节节日较多 可大利用事件行销 提高次新款式的知名度 所定位的目标消费者是有很大潜力的消费人群 有待开发 可依赖波司登品牌顺利打入市场 女性的求美心理 追逐名牌 追求个性化 4威胁：气候异常（暖冬） 由于石家庄市场以趋于饱和 对老款式的信赖程度较高 同类产品的宣传力度较大 传播影响力较小（艾莱依） 国外服装品牌对羽绒服市场的投入 解决：1公益性公关活动与促销活动双管齐下 提升波司登品牌的美誉度。 2 加大宣传力度 在学校等场所举办活动 提升波司登此类产品的知名度 三.营销策略 一 严把质量关目前，我国羽绒服市场正在逐步由“质量数量消费阶段”转移到“时尚健康消费阶段”。一方面由于现在健康观念已经日益深入人心，消费者感觉到品牌服装才是安全、健康的服装；另一方面国家有关部门对羽绒服的审查也不断加大；社会网络的快速发展使得企业的负面消息能在社会上迅速传播开来，严把质量关保证企业的社会形象。二、提升设计与营销软肋目前本土羽绒服产业最突出的问题是“两头空”，即只会加工、组装，而研发和销售这两个企业最能获利的环节，却成为众多中小羽绒服企业的“软肋”，在过