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黑水晶屏专题论坛 ?试想一下，有多少顾客是听完第一次介绍就成交的？及少数，大部分顾客会去其他品牌看看进行比较，也就是老百姓长说的货比三家。 在这个时候，竞品会首先详细的介绍硬屏的优点（使用寿命长，可视角度大，响应时间快，抗震效果好，画质如何优！），不管讲到哪个点的时候都会和软屏两者进行比较，充分利用终端物料，让顾客一摸二敲三侧看，告诉顾客为什么创维电视是国内品牌里最贵的呀，因为电视里成本最高的屏体创维用的是最好的，其他品牌都是软屏的他们卖的不是质量，是功能。像什么网络啊，游戏啊，卡拉OK 啊，那都是创维玩剩下的了，你刚看的长虹康佳 TCL 是不是都是在重点给你介绍功能啊！我不给你介绍功能我给你介绍的是品质，听说过创维吧？听说过的话肯定是因为创维电视才听过这个品牌的！因为我们是专业做电视的，你听说过我们创维卖冰箱，卖空调，卖洗衣机吗？虽说不一定不能成交但是对顾客的杀伤力绝对不小，给顾客留下了极其深刻的印象顾客记住了创维的硬屏，创维的品牌，稍高的价格。 当顾客再返回我品展台的时候我们的机会不多了，这个时候顾客就会变的像专家一样主动，问你一些刚学会的东西，咱们只能奋起反抗说了一些比较专业的产品知识给予反驳。转了三次的顾客能有多大耐心听你讲一些根本听不大懂的产品知识呢？顾客有多少是理性的？最后结果很不乐观，很有可能做了创维的垫脚石！现实就是这么残酷。在重大节假日的时候出现这种情