阿里生态系统竞争战略的启示.docVIP

阿里生态系统竞争战略的启示 阿里生态系统竞争战略的启示 阿里的“农村发展战略”与“金融战略”将对农信社的未来发展产生巨大而深远的影响 　　近年来“跨界”浪潮已经势不可挡，原来固有的行业边界已经在快速消融。对农信而言，原来研判的竞争对手主要是四大行和股份制银行，以及邮储、村镇银行等。但如果打开视野，跳出金融看金融，就会发现，其实阿里已经悄然成为全国农信最具威胁力的对手。如果农信社对这一对手“看不见”“看不起”“看不懂”，过几年可能也“来不及”了。 　　2016年9月29日，银监会发文同意阿里筹建浙江网商银行。10月13日，阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上宣布启动“千县万村计划”，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。随后，阿里巴巴与桐庐县正式签订“农村发展战略落地桐庐试点项目”协议，将桐庐作为阿里全国农村发展战略的首站，并计划将其打造成阿里巴巴农村电商的样板。近日，桐庐富春江镇渡济村、金家村等相继开设农村淘宝服务点。10月16日，蚂蚁金融服务集团正式宣告成立。该集团旗下拥有支付宝、支付宝钱包、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷及筹备中的网商银行等品牌，将服务目标锁定为“草根”消费者和小微企业，通过互联网的技术和思想打造一个开放的金融生态。 　　由此，阿里的“农村发展战略”与“金融战略”双重战略叠加推行，开始全面发力。 　　阿里推行的生态系统竞争已经成为最高层次、最残酷的竞争 　　阿里在赴美国上市前曾进行了大量的跨界收购与投资，如在本地生活领域收购口碑网、美团网、快的打车、高德地图；在社交领域收购新浪微博与UC浏览器；在文化领域收购虾米网、优酷土豆、华数传媒；金融领域收本文由论文联盟http://收集整理购了天弘基金与恒生电子；在物流领域投资了菜鸟物流，收购了百世物流、星晨急便等。目前阿里已经拥有包括淘宝、天猫、聚划算、支付宝、云计算、数字娱乐在内的各类企业，触角已伸向金融、医疗、娱乐、在线教育、智能终端等各种与生活相关的领域。阿里在美国上市募集资金后，更将开展新一轮大规模的投资与并购。可以说，已经很难用一个简单的词句来描述阿里。 　　随着马云在阿里美国上市的路演以及最近的公开观点，阿里的宏大战略与路径选择已日渐清晰——打造由阿里主控的生态系统。也就是说，以后老百姓和小微企业的购物、物流、旅游、文化、娱乐等各个相关领域都将被阿里“一网打尽”，金融更是其重点进攻方向。目前，阿里构建生态系统的基础条件已经具备： 　　具有强大的数据。阿里十多年的网商营运和近年来力推的“阿里云”使其拥有了独一无二、覆盖极广的客户数据。 　　具有强大的平台。阿里现在每年召开全球开发者大会，以“阿里云”吸引数以千计的开发者利用其平台进行二次开发，将个人、企业甚至政府服务绑定到自身平台的能力日益强大。 　　具有强大客户群。阿里下属的各个企业拥有的客户可以说几乎涵盖了现在所有上网的客户。 　　具有强大的黏性。现在，购物、旅游、理财、物流、娱乐、文化等只要想象得到的能够通过互联网提供的服务，都直接或间接与阿里相关，其对客户的服务真可谓“一揽子解决”。可以说，阿里意欲打造的生态系统已经初具雏形。 　　阿里凭借强大的数据、开放的平台支撑向天文数字的客户提供的各类跨界服务，将对消费者和中小企业产生强大而无法摆脱的黏性，客户大多数领域的服务需求将逐渐由阿里无障碍提供，同时客户大多数领域的价值将由阿里来创造，阿里已经占据竞争链条的最高端。 　　生态系统的竞争完全不同于过去任何形式的竞争：无边界——只要是能够为消费者和中小企业提供的服务就是其进军的领域。无半径——只要有互联网的地方就能瞬间覆盖，不存在服务半径的问题。零成本——互联网的优势几乎可以让每笔业务的成本忽略不计。力无限——阿里运用开放平台、共享数据的方式凝聚数以千计的优秀团队来共享客户资源，这些团队在实现自身价值的同时，更强化了对客户的黏性，也为阿里提供了源源不绝的竞争力。总把控——阿里通过构建全领域生态系统，将逐渐把控各个领域的规则制定关、准入退出关、利益分配关。 　　阿里生态系统竞争下“农村”+“金融”战略的叠加推行，未来可能对农信产生巨大冲击 　　阿里的“农村发展战略”和“金融战略”与农信社之间有诸多的重叠之处： 　　区域重叠。阿里已经将互联网的竞争重点眼光由城市市场扩展到县域和农村市场，与农信传统的优势区域重叠。 　　客户重叠。阿里一直以来将个人消费者和中小企业作为主要的服务对象，所有的服务也主要是围绕这两个群体进行谋划，而这正是农信的基础客户群体。 　　业务重叠。从表象看，阿里进军农村电商和开展无实体网点的金融业务，似乎与农信传统业务并无太多重叠，但深入分析，则会发现双方的业务将在高价值部分高度重叠。一旦阿里“千县万村计划