(制药毕业实习报告.docVIP

?河北化工医药职业技术学院 ? ? 顶岗实习报告 ? ? ? 实习地点： 河北誉邦医药贸易有限公司 系 别： 制药工程系 专业年级： 生化1104班 学生姓名： 苏胜楠 学 号： 1301110432 岗位指导教师： 张益民 校内指导老师： 郝六平 ?实习时间： 2013.11.15至2014.5.15 前言 ?河北誉邦医药贸易有限公司创建于2005年，公司地址位于石家庄市经济技术开发区丰产路39号，2012年公司实现销售收入3亿多元人民币，是一家总代分销、批发物流、医院配送为一体的、符合国家GSP标准要求的医药经营企业。在多年的发展中，与全国200多家药品生产企业和500多家药品经营企业、医疗单位保持着良好的合作关系。经营范围包括中成药、中药材、化学原料药及其制剂、生化药品，生物制品等3000多个品种品规。销售网络覆盖河北、山西、山东、河南、内蒙古、东北三省等省市自治区。己经形成了针对大型医药物流企业、地市级批发商、周边省市医院、连锁大药房、社区门诊等多层次的销售体系，企业的综合发展竞争实力在稳步提升。 我有幸被河北誉邦医药公司录用，我主要负责的是邢台市南宫市部分诊所及医院，我的任务就是负责单品种三金西瓜霜医院药房的进货以及科室的销售情况。 通过顶岗实习让我成长了许多，成熟了许多，在实习的过程中锻炼了我的语言表达的能力，同事对不同事物有了更多面的分析。增强了我的人际交往能力，丰富了我的销售技巧能力。 目录 一、 实习单位的基本情况介绍 4 （一） 企业及有关产品知识的介绍 4 （二） 医药市场现状的分析 4 二、 实习岗位的任务及要求 5 （一） 医药代表的工作流程 5 （二） 医药代表所应具备的素质 5 （三） 医药代表的工作要求 7 三、 岗位工作的收获、不足以及改进的措施 8 （一） 医药代表工作中的收获 8 （二） 医药代表工作中的不足 8 （三） 医药代表工作的改进措施 8 四、 对实习单位以及学校专业课程的有关建议 8 （一） 对河北誉邦贸易有限公司的建议 9 （二） 对学校专业及课程的建议 9 实习单位的基本情况介绍 企业及有关产品知识的介绍 河北誉邦医药贸易有限公司创建于2005年，公司地址位于石家庄市经济技术开发区丰产路39号，2012年公司实现销售收入3亿多元人民币，是一家总代分销、批发物流、医院配送为一体的、符合国家GSP标准要求的医药经营企业。在多年的发展中，与全国200多家药品生产企业和500多家药品经营企业、医疗单位保持着良好的合作关系。经营范围包括中成药、中药材、化学原料药及其制剂、生化药品，生物制品等3000多个品种品规。销售网络覆盖河北、山西、山东、河南、内蒙古、东北三省等省市自治区。己经形成了针对大型医药物流企业、地市级批发商、周边省市医院、连锁大药房、社区门诊等多层次的销售体系，企业的综合发展竞争实力在稳步提升。 医药市场现状的分析 医药产业是关系国计民生的重要产业，是培育战略新兴产业的重要领域。近年来，我国医药生产一直处于持续、稳定、快速的发展阶段。国家对医药的支持力度不断增强，政策持续给力。2012年1月，《医药工业“十二五”发展规划》出台，将生物制药作为我国的战略性新兴产业。此外，《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》也提出，并要求政府卫生投入增长幅度高于经常性财政支出增长幅度，政府卫生投入占经常性财政支出的比重逐步提高。　　由于人口增长，老龄化进程加快，医保体系不断健全，居民支付能力增强，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，有望在2020年以前成为仅次于美国的全球第二大药品市场。作为“永远的朝阳产业”的医药行业，在政策和市场的双重驱动下，发展潜力巨大。　良好的“悟性”　　“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。自我激励能力，医药代表必须有一种内在的驱使力，使个人要而且需要去做“成功”一件销售；而并不仅仅是为了钱，或为了得到