混合式培训实施落地企大在线“航行”培训项目.docxVIP

企大在线“航行”培训项目项目总体介绍（启航-远航-领航）?一、【项目名词解释】 1.启航：整装待发，马上准备出航。?寓意新员工开启智慧与知识，准备向市场出发。 2.远航：远距离航海，向远处进发。?寓意老员工储蓄激发能量，向市场进发。 3.领航：引领团队航行的人。?寓意后备干部积累实战经验和理论知识成为引领团队航行的管理者。二、【项目需求分析】1.知识基础薄弱：渠道销售缺乏讲授关于企大、关于产品、系统操作、案例讲解能力； 2.行业知识不了解：销售人员大部分来自非培训行业，无培训行业知识的积 累； 3.销售技巧缺乏：不了解终端客户的业务，对应的销售技巧缺乏； 4.销售素质欠缺：心理素质不高，内在潜力及团队士气不高； 5.缺乏学习平台：没有团队交流、分享、共长的自我提升的平台； 6.未亲身体验过产品：未亲身体验并应用（混合式学习）需卖出的产品。三、【项目目的】?根据公司战略发展需要，全面提高营销中心渠道销售团队战斗力,培养优秀销售精英和管理者.?1、打造强大的战斗力航行团队，激发内在潜力； 2、使销售人员精通公司产品知识、公司政策和流程以及行业的竞争力分析能力； 3、重视培养，增强员工归属感，给员工能力的提升提供一个良好的培养平台； 4、重视团队文化建设，创造“交流、分享、共长”平台； 5、亲身体验“混合式”学习，形成案例。四、【针对人员】?1、必须参加人员：营销中心渠道部渠道销售员； 2、选修参加人员：其他部门上级领导指定人员（可选修参与其中部分课程）五、【内容安排】：详情见各阶段具体实施细则?新员工培训项目：“走进企大”阶段一、培训目的“起航”培训项目主要针对新员工，其目的是建立一个完整的新员工学习引导体系，解决新员工入职后不知道做什么和怎么做的问题，帮助新员工在试用期内了解工作安排、公司情况，让其迅速融入公司、稳定心态、提升价值。?本阶段的主要目的为：1、了解公司企业文化（公司简介、发展、组织结构、核心价值观）； 2、了解培训行业知识及公司产品知识； 3、了解人事、行政、财务、运维制度流程； 4、体验分享在线“企大大学”课程学习。“起航”项目第一期——走进企大在线，寓意为新员工开启智慧与知识，走进企大。?二、参加人员企大网所有的新员工（入职1个月内完成）三、时间地点时间：线下培训时间安排1天； 地点：以通知为准?四、课程安排?（共计1天） 1、混合式学习思路：线上素质能力+线下企业文化、行业知识、产品知识、规章制度线上素质能力：自由安排在规定时间内线上学习；线下企业文化、行业知识、产品知识、规章制度：现场学习并分享、测试。 2、实施说明：人力行政部对培训项目组织策划实施评估，各部门负责讲授销企业文化、行业知识、产品知识、规章制度；五、培训考核1、实施学习测评（80分合格，可补考一次，不合格者不予转正）； 2、课堂纪律：出勤率要求100%出勤，遵守《员工培训公约》。?六、工作进展（暂定9月26日为第一期）备注说明：此培训项目于方案制定后的9月底正式开始实施。?此项目针对岗位族为：渠道销售“远航”第一期：凝聚团队阶段一、培训目的?根据公司战略发展需要，全面提高营销中心渠道销售团队战斗力,培养优秀销售精英.1、打造凝聚力团队，激发内在潜力； 2、使销售人员了解公司文化、产品、公司政策和流程以及行业竞争力； 3、重视培养，增强员工归属感，给员工能力的提升提供一个良好的培养平台； 4、亲身体验“混合式”学习，形成案例。此项目是基于新员工“起航”项目之后，主要针对于老员工的项目-“远航”项目，因公司战略转型团队作了重新整合，故本次培训主要是为打造凝聚力团队，同时为我们的老员工储蓄能量，更是为支持代理商开发终端客户的“远航”做准备。?二、参加人员必须参加人员：营销中心渠道部所有经理及渠道销售员；选修参加人员：其他部门上级领导指定人员（可选修参与其中部分课程）。三、时间地点?时间：2014年7月15日~25晚上17:30-18:30??19日全天?9:00-17:30；?地点：线上-随机自行安排??线下-公司大会议室。四、课程安排?（共计9天）??1、混合式学习思路：线上销售素质、销售技巧、客户分析+线下产品知识、实战演练、线上销售素养、销售技巧：自由安排时间线上学习销售人员素养及基本技巧，线下产品知识、实战演练、动力训：现场学习并演练通关，做到人人会讲会操作，挖掘自信，寻找动力源，激发战斗力；测评通关老师由内审认证老师及部门经理担任； 2、实施说明：人力行政部对培训项目组织策划实施评估，营销中心讲授销售产品、技巧并配合完成实战演练及考核。五、培训考核 1、实施课程测评及讲授演练通关（讲师评审）； 2、课堂纪律：出勤率要求100%出勤，遵守《员工培训手册》； 3、积分制：小组第一名奖品：5个；个人特色奖品：5个。团队第一名每人积10分，第二名