迎新年海尔冰箱促销策划书.docVIP

迎新年海尔冰箱促销策划书 被策划单位： 辽阳海尔专卖店 策划单位： 营销102 13号 张波 策划完成日期： 2011年12月9日 策划书适应时间段：2011年12月25日至2012年1月10日 策划书编号：G10213 前 言 伴随着人们生活水平的不断提高，人们对冰箱的要求也从单一的食品存储发展成精细化食品管理、更强的保鲜力、更加节能低碳、更便捷省心等多重需求。消费需求的变化就是企业不断进行技术升级的动力。2010年5月，“全球冰箱第一品牌”海尔推出了全球首台“全无霜”三门冰箱，被誉为第三代三门冰箱的开创性产品。为此我们以辽阳地区作为目标市场，以海尔“27周年店庆”“春节”为机会，“海尔三门无霜冰箱”作为先驱，制定迎新年“海尔三门无霜冰箱”促销策划，扩大海尔冰箱在辽阳的市场销售，并树立起联想良好的企业形象。 在促销策划书中，针对“海尔三门无霜冰箱”的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场现状描述，在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提升联想电脑的知名度和美誉度，达到提高联想电脑系列产品的销量的营销目标。为达到迎新年为达到迎新年“海尔三门无霜冰箱”系列产品的促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“海尔冰箱天下无霜”主体策划迎新年购机优惠促销活动。通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的： 通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象。 通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应，同时体现海尔强大的企业实力。 通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，实现热销局面整个活动，追求轰动效应和特色诉求，使在市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的 目 录 一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的 3 二、冰箱市场状况分析 4 （一）辽阳地区环境分析 4 （二）产品分析 4 （三）竞争分析 5 （四）消费者分析 8 三、市场机会与问题分析（“海尔三门无霜冰箱” SWOT分析） 11 （一）优势（S） 11 （二）劣势（W） 12 （三）环境机会（O） 13 （四）环境威胁（T） 13 四、确定“海尔三门无霜冰箱”促销方案 15 五、预算 18 六、进度安排 18 七、人员分配 18 一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的 通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的： 1.通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象。 2.通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应，同时体现海尔强大的企业实力。 3.通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，实现热销局面整个活动，追求轰动效应和特色诉求，使在市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的 二、冰箱市场状况分析 （一）辽阳地区环境分析 辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自热资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口200万左右，生活质量水平较高。2010年，全县地区生产总值实现205.2亿元，是2005年的3.1倍，年均增长25.1%；地方财政一般预算收入实现12.6亿元，是2005年的4.8倍，年均增长36.1%；全社会固定资产投资完成102亿元，是2005年的5.4倍，年均增长40.3%；社会消费品零售额实现34.7亿元，是2005年的2.1倍，年均增长16.3%；农民人均纯收入实现7771元，是2005年的1.9倍，年均增长14%；金融机构存款余额102.8亿元，是2005年的2.6倍，年均增长24.5%。县域经济综合实力列辽宁省第12位，跨入东北地区30强行列。工业总产值实现560亿元，增长49.2%；规模以上工业总产值实现520亿元，增长69.4%，出口创汇7800万美元，增长62.5%。辽阳地区经济迅速发展，社会文化丰富多彩，治安稳定，法制健全，人民安居乐业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好环境。 （二）产品分析 A、“海尔三门无霜冰箱”的整体配置与特征 海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS是一款具有风冷无霜、变频全温区、Vc诱导保鲜、007软冷冻功能的新型冰箱。 　　【型号】海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS ?? * 总有效容积（L）：268 　　【 耗电量 (kW.h/24h）】0.69 　　【品牌性质】国产 　　【冷冻室有效容积(L)】60+（48变温） 　　【冷藏室有效容积(L)】160 　　【冷冻能力（kg/24h）】12 　　【外形尺寸(mm)】625*665*1804 　　【门款