建材家居行业经销商如做小区销售分析.doc

建材家居行业经销商如做小区销售 小区是很多建材家居行业从业者梦寐以求的财富之地，但是却很少有人讲小区营销做到极致，到底是缺少了哪些环节呢？九正建材网将多年来所总结的营销经验总结如下，以供大家参考。 一、攻略背景 家具行业的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到专卖店的销量!随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少!小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘! 得小区者得天下——这是我们对市场的经验、事实和数据的深刻总结!! 二、活动目的 现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，家具行业一直没有哪个品牌总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新。 三、活动宗旨及方针 宗旨：聚精会神，精确制导，重点突破，掘地三尺! 方针：渗透到角落，熟悉到家庭 四、小区操作步骤 1、小区前期工作：(非常重要) 1)小区信息的收集。填写《小区信息登记表》 就像打仗一样，如果情报