专职销售-0330.pptVIP

直营体系专职销售考核方案 设立专职销售的目的 保障分店持续、良性经营的基础（拉客、散客） 分店客源优化（商务客） 恢复单店自我盈利能力的必要储备 专职销售的管理方式 区域统筹，指哪打哪 分店统筹，精耕细作 归属、作用到分店 考核细化到个人 专职销售的考核方案 包括三部分： 基本工资：城市差异的体现 绩效：满足工作的基本量，体现分店业绩的完成比例、个人活跃会员、商务卡 奖金：新增店外房晚（6个月内发展的会员，在注册2天后产生的本店房晚） 基本工资： 绩效工资： 提成奖金： 职位名称 （2012年5月1日开始实行）合同工资上限标准 薪酬等级（一级） 薪酬等级（二级） 薪酬等级（三级） 专职销售 2000 1750 1500 专职销售薪酬结构 个人活跃会员量 商务卡量 分店业绩完成比例 300张/月 20张/月 20% 40% 40% 30 =80 80 =160 160 5元/房晚 7元/房晚 8元/房 400元 600元 说明： 如绩效指标中，某个单项未完成基础量，则扣除该单项所占权重的绩效工资 销售员封顶工资为6000元/月。 新增店外房晚量 30个/月 一票否决 投入产出的监督 单店新增店外房晚的成本单价不高于30元 对每个专职销售进行独立考核，进行投入产出比核算 专职销售的个人活跃会员发展量，不计入分店任务（分店8倍量是否要下调） 谢谢聆听！