MSHUO商业计划书说课.ppt

MSHUO/写艺服饰 汇报人：毛乐 日期：2016.2.18 1 团队介绍 2 项目描述 3 行业分析 4 产品服务介绍 5 营销策略 6 财务计划 7 风险与风险管理 Centent 目录 1 团队介绍 品牌运营中心 直营店 /托管店 一、团队介绍 团队简介 店铺人员配置 店 长 店 长 陈列，配送 导购员2名 兼职陈列 一、团队介绍 团队LOGO A 秋实PPT工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。工作室为您提供专业的PPT模板、PPT培训、PPT美化与定制。 YOUR TEXT HERE 秋实PPT工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。工作室为您提供专业的PPT模板、PPT培训、PPT美化与定制。 B 2 项目描述 项目简介 项目宗旨 二、项目描述 项目简介 MSHUO理念 MSHUO服饰对于人生内涵有着自己独特的感受与思考，以健康生活为基点，在当今快节奏的都市生活中，让每位都市男士的内在气质形象化。 产品运作 1、前期采取买手制组合产品，辅以部分自主设计款（外部设计师），根据市场反馈给合作工厂下生产订单，建立单店数据库； 2、中期常态产品根据以往数据直接拿样工厂下单，剔除部分供应商产品，增加企业利润； 3、成熟期成立设计部与买手部紧密合作，研发企业自有产品。 品牌运作 1、前期推广以品牌理念和视觉设计为核心，辅以合作网店及微博、微信、官网等渠道落地聚粉。后期逐步放大常规性品牌推广，借助明星及粉丝效应拉动品牌的快速增长，采用联营分成方式布点门店业态； 2、中期主要是借助股东网店及合作网络分销商来销售产品，采取：提前预告-预定优惠-限量上市的操作模式，销售结束之后，由公司进行集中物流发货。通过建立MSHUO官方网站及微店进行客户管理； 3、品牌步入成熟期，将在全国主要一、二线城市开始实体形象店，全部门店规法统一，从形象到产品再到服务，成立拓展部，推进连锁事业。 二、项目描述 项目宗旨 2016年国家经济环境仍处于产业调整转型阶段，产能过剩，国外先进服饰企业进入中国，市场竞争更加激烈，在当今情况下，企业将调整内部组织结构，专注产品设计开发和营销管理领域，另外从生产、运输、店铺采用联营方式，内部数据共享，各司其职，互相紧密合作，风险共担、利益共享，共同发展连锁事业！ 二、项目描述 项目宗旨 成为中国的“ZARA 共享时尚空间、成功驾御未来 让每位青年享受都市生活 成为走出中国的品牌服饰 经营永续、品牌永恒 让企业的每一位员工共同受益 3 行业分析 市场介绍 分析顾客购买原则 目标市场 竞争对手分析 三、行业分析 市场介绍 据统计显示，认为中国将进入历史上又一个消费高峰，依据是“自1978年开始实施的计划生育政策，1982年到2005年出生的独生子女，总人数已经接近了3.3亿，他们生长的环境比1977年至1981年的独生子女更好，更加不喜欢储蓄，追求消费行为带来的舒适便利和品牌形象，预计到2008年左右将成为中国消费市场上的主力军”，在2016年中国的消费结构已经转变为80、90后新生一代的消费主力群体，这也预示者将有很大的市场空间。 而与此同时，根据CNNIC数据2016年,我国互联网网民数净增7358万人,达6.81亿人,互联网普及率达到45.8%,比上年提高3.7个百分点。手机网民规模达到5亿人,?6?比上年增加8009万人,国家统计局网站数据显示，全国城镇居民去年人均可支配收入金额为14140元，而同年的网购人均金额为1080元，2013年通过网上支付消费的就达到15000亿元 人民币。2015年中国支付行业互联网支付业务交易规模达53万亿。 三、行业分析 目标市场 MSHUO品牌的主要竞争对手有ZARA、HM、优衣库、太平鸟、ITAT 竞争品牌 品牌理念 产品特征 产品线 所属公司 特征 ZARA 设计师品牌，专业买手团队，优异设计中低价位，让平民拥抱High Fashion 整合最新的流行信息，对款式风格进行改版设计，并组合成新的服装系列 全线、 西班牙inditex集团旗下子公司 快时尚 HM “心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精。 HM的服饰系列丰富繁多，顾客总能找到适合自己风格和衣橱的商品。 全线 HennesMauritzAB集团 消费群体广泛 优衣库 仓储型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品 低价良品、品质保 全线 日本迅销集团 销售一体化 太平鸟 倡导时尚理念、引领时尚生活 时尚、舒适、真诚、专业、高效 全线 太平鸟 服饰公司 队吸收全球先进时尚理念