(室内设计师品牌发展时代来临的应对之道.docVIP

设计师品牌发展时代来临的应对之道 作者 李镇江 设计师在这个行业里经历了起伏的变化，第一阶段是在02年到05年，设计师从不为人知到十分吃香，这一阶段设计师只要能绘图和稍有创意，就会受到业主的青睐，设计师的地位由低到高；在05年到08年这一阶段，设计师的地位走向低谷，由于装饰行业装饰公司井喷增多，竞争无序，市场混乱导致，设计师觉得憋气，很难干的活，薪水降低，待遇与业绩奖金提成挂钩，尤其中、中低端的设计师更是难受，设计师本身队伍在不断壮大，导致与装饰企业谈判力逐渐变弱。这一阶段出现特征，是设计费免费的旗号满天飞，设计师的劳动成果得不到很好认同，设计师基于业主个性需求的创作激情不高，出现恶性循环。在08年到如今，设计师的地位在又在回升，因为，重视生活品质，重视设计的优质客户在不断增多，客户被教育的机会增多，越来越多的客户认同设计师的设计劳动成果和创意价值，愿意付给相应的设计费，尤其高端客户，钱不是问题，问题是方案设计水平好不好，能不能满足需要让其称心，现在很多装饰行业门户网站上开始出现独立设计师和专门纯设计机构。独立设计师或设计机构，主要在设计方面功底比较深，又不愿被市场现实所磨灭，于是，憋足勇气，走向自身独立专注于设计，务实于自己真正本行，施工基本都外包，交与专业施工队或装饰公司进行操作。尤其在网络发达的今天，装饰家居行业门户网站不断增多，使得更多具有先行观念的设计师在网络上崭露头角，从以前静态展示到动态互动，都表现出设计师开始走向与客户第一接触点的真正位置，从大师网设计师在线，搜房网的装修帮等等来看，可发现设计师已经走向前台，并以相对独立的身影，与客户交流和做生意。 设计师品牌时代已经来临，设计师们准备好了吗？设计师的设计方案作为产品的市场已经产生，不仅仅限于少量的高端，设计师的身价将会上升，当然是针对有潜力有实力的那部分设计师。设计师的品牌对设计师的个人发展已经占据重要影响地位，目前对设计师所在的装饰公司的业绩都有一定的拉动或降低的影响。总之，设计师品牌塑造对于设计师个人和企业都是目前要进行的重要工作。设计师发展的自我定位目标 设计师在目前发展环境，是一个集技术、艺术和商业于一体的职业，是不错的一个职业。说设计师难做和辛苦的，只不过是新手上路的和长期未提升的设计师群体的心理感受，真正做的好的设计师在职业感觉、客户服务反馈、成就收入等方面，都有不错的收获。体现在时尚、艺术、生活感觉及社会地位光鲜等方面，特别有范儿，特别有收获，受到很多人尊重。 初出茅庐的设计师和职业中的设计师，都需要为自己定好定位和规划目标，这看起来，都只是一个设计师身份，其实这里面细节很多，要求也各不相同，在 设计师的职业生涯中，需要跟据自身情况，结合行业变化趋势，去设置，其实很多方向目标可去追寻。如主任设计师、首席设计师、设计主管、排屋别墅大客户设计师、软装设计师、配饰设计师、工装设计师（酒店、商场、茶楼等）等，不说干到大家都知晓的大师梁志天的境界，但至少也要在专业领域里扎根很深很稳吧，做出出色的作品或服务很多满意的客户，让自己提升很快，生活过的很滋润。 设计师由内而外的自我包装全攻略 设计师的自我包装十分重要，“七分真货，三分包装”，在现代商业社会，对于面向高端业主这些成功人士，交往接触及做生意，更是一大基本要求。设计师需要自我包装，是由内到外的，主要分为几种情况：自我形象包装、自身作品包装、自我名誉包装。 自我形象包装主要在于着装礼仪，言谈举止，着装方面一般建议，男性以正装或休闲艺术内为主，形成自己个性风格，清新干练为宜；女性以休闲风格装为主，但夏天不宜过于暴露。总体给人宜人的感觉。 自身作品包装,这点也很关键,但被很多设计师所忽视。这是给客户建立良好感觉和缩短信任时间的重要工具。很多设计师在工作中未建立自身的作品集，进行作品包装。在于客户初谈过程中，出现空谈的情景，难以持续愉快交流，容易中断。作品包装需要从几方面着手。 首先，书面作品包装可分几个方面，包含个人简况、作品分类、客户合影或奖旗或评语等。个人简况可以比较个性化介绍和个性化生活照片。作品分类可以做些亮点文字简洁点评，或者注解，最有说服力的是客户合影和见证，影响新客户，客户看到后，对公司品牌和设计师的形象有所快速提升，有助于谈单沟通关系建立和后期成交做铺垫。 其次，设计师对自身实力以网络形式包装及推广还未引起足够重视，需要从典型的知名的门户网络上设置推广，作品宣传、博客宣传、客户互动宣传等，国内主要有搜房网、和家网、地方区域装饰门户等网站平台进行操作，建立知名度，提升品牌，同时方便初期客户接触了解设计师或设计机构，获得下步洽谈沟通的机会。设计师自身网络营销将是设计师品牌提升和业绩提升的重要来源，在家居