(实验报告-市场营销学.docVIP

市场营销模拟 实验报告 第1轮模拟 模拟角色1 企划 模拟角色2 本组 盈利情况 -355，116 本期决策内容： 北市场 中市场 南市场 国外市场 产品价格 5.50 5.80 6.00 6.00 行销预算 300000 200000 100000 50000 计划生产量 300000 250000 80000 50000 研发预算 400000 购入物料数量 1500000 维护支出预算 100000 股利 0 设备投资预算 200000 银行往来借款 2000000 还款 0 预期运行结果：各个市场可能都会略有剩余， 实际运行结果 市场 市场潜能 销售量 市占率 制成品库存 北市场 631469 321184 14.59 0 中市场 349404 250000 18.89 0 南市场 150677 80000 5.71 0 国外市场 101775 50000 3.65 0 出现了负的净营利 本轮决策分析与思考 此次决策低估了市场的潜能，导致市场的暂时流失。可能是由于我们投入的研发和行销费用都相对较高，所以市场比较有优势。尤其是北市场潜能631，469，却因为预测失误只销售了321，184.。 第2轮模拟 模拟角色1 企划 模拟角色2 本组 盈利情况 -863，746 本期决策内容： 北市场 中市场 南市场 国外市场 产品价格 5.80 6.10 6.00 6.00 行销预算 300000 200000 100000 50000 计划生产量 600000 400000 150000 100000 研发预算 400000 购入物料数量 2500000 维护支出预算 200000 股利 10000 设备投资预算 200000 银行往来借款 2000000 还款 0 预期运行结果 北市场可以卖完，中市场略有剩余。销量会有所大幅度上升，开始盈利，抵减部分负债。 实际运行结果 市场 市场潜能 销售量 市占率 制成品库存 北市场 813420 600000 20.44 0 中市场 557299 400000 22.95 0 南市场 127075 127075 7.28 22925 国外市场 64873 64873 3.23 35127 且净营利减少 本轮决策分析与思考 在这次决策中我们还是太过于保守。由于我们提高了价格，所以认为实际的市场潜能会比所给的市场潜能低，担心生产太多会导致产品滞销。另外很重要的一点，我们忽略了一个因素，有一个企业实际是不存在的，老师在第二期的时候已经把那家企业当成破产清理掉了，因此市场占有率会有所提高，市场潜能也会上升。还有一点，高估了企业在南市场和国外市场的地位。实际上在前面两期，虽然价格在这两个市场很有优势，但是没做什么行销，市场份额比较小一些。可见考虑到可能影响市场潜能的各种因素多么重要。 第3轮模拟 模拟角色1 企划 模拟角色2 本组 盈利情况 +412，643 本期决策内容： 北市场 中市场 南市场 国外市场 产品价格 6.50 7.10 6.00 6.00 行销预算 400000 250000 0 0 计划生产量 800000 500000 50000 0 研发预算 400000 购入物料数量 2000000 维护支出预算 50000 股利 0 设备投资预算 100000 预期运行结果：尽管价格在提升，但是高研发的投入，加上在北市场和中市场高额的行销费用，产品形象也在提升，在第三阶段会开始显现出它的影响。但是我们提高了价格，所以，在各个市场的产品只能说差不多可以售完。公司开始出现正净营利。 实际运行结果： 市场 市场潜能 销售量 市占率 制成品库存 北市场 1104683 758085 26.5 0 中市场 554127 473803 25.16 0 南市场 161410 70305 3.9 0 国外市场 14152 14152 0.71 20975 公司开始出现正的净营利。 本轮决策分析与思考 这次我们采取了提高价格的策略，在各个市场的市场潜能应该跟制定的不会有太大出入，但是犯了和第二期一样的错误首先忽略的一点是第二期的时候有一家公司破产了，那么相应的市场潜能肯定会增大。可见及时总结错误的重要性。另外我们发现了一点，就是产量小