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富兰克林市场推广步骤 前期投入预算 项目分析报告 产品：富兰克林系列洋酒 提出：胡欣 2004/12/11 市场启动推广期限 2004年12月底开始运做，涉足北京市场，2004年1月—2005年3月为一个推广期。 二、阶段目标市场分析 因涉及到推广时间的问题，洋酒消费本身就具有强烈的市场淡旺季，针对阶段性（2004年12月—2005年3月）消费人群消费特征，主要市场集中在商超礼品市场及夜市消费人群如下： （一）商超： 北京春节礼品市场，在春节前1个月及春节后半个月为主要礼品市场消费，主要消费为一些单位的商务往来及少数春节馈赠亲朋好友的个人，其中集团消费均为前期团购遗留（大部分单位会提前三个月左右确定送礼项目）。 操作方式：在春节前通过关系努力，针对北京市商超渠道根据前期市场调查销量排名在前20位的终端努力进店10家左右，并加强终端建设，在酒品专柜设立品牌专柜，并进行抢眼的终端包装，并配备酒品知识丰富的促销员，打好终端关系，实现终端销售。 终端包装：促销员一名、促销员服装一套、终端堆头或端架支持、终端POP、店内广播及活动宣告、店内促销传单、易拉宝等。 需配备： 产品说明、产品礼品包装、产品礼品袋、POP、活动告知牌等。 目标市场名细（粗略统计）：翠微百货、庄胜崇光、朝阳门华普、新世界、北辰、燕莎、赛特购物中心、城乡仓储、家乐福、广安门华联、安贞华联等 （二）夜店 夜店主要分为：酒吧、KTV、夜总会、迪厅，根据目标消费者消费习惯分析，在春节前后，泡吧及夜间娱乐活动是继夏天过后的又一个高潮，而夏天的畅销产品—啤酒在春节前后也稍逊于洋酒，这也为我们切入酒吧类夜店操作的契机。 操作方式：利用经销商关系或某些个别关系较好的个别店面，进行全面旗舰包装，并配合各类推广活动，在短时间内提升产品销售。 终端包装：促销员1—2名、配促销员服装、终端展示排面、终端活动展示道具及消息传达牌、KTV包间桌牌等。 需配备： 产品说明、产品礼品包装、产品促销礼品、POP、活动告知牌等。 目标市场名细（粗略统计）：三里屯部分营业额在中上等的酒吧、后海部分营业额在中上等的酒吧、HI5、钱柜、麦乐迪、葛来美、滚石、BANANA、KISS、MIX、VIX等北京市内中高档夜间娱乐场所。 （二）团体订购 锁定北京市及其他周遍地区大型及中型企业，有针对性的进行跟踪及公关，实现部分春节市场的团购销售。 现阶段人员配备支持及工资级别制定 序号 职 位 工作内容及要求 人数 工 资 小计 01 销售中心 营销管理 制定各阶段营销计划及策略。 经销商的排选及沟通制定。 各部门工作的协调及管理。 员工培训及各方面工作的管理。 公司运营统筹及方向发展把控 1 02 销售部经理 协助行销副总制定年度销售计划； 销售人员、经销商的管理 销售业绩的统计、分析及评估 公司客户关系的管理和发展 1 2000+销售提成+绩效考核奖金 2000 03 商超主管 按计划完成所负责区域的销售任务。 维护终端客情关系 商超进店、维护、结款及促销员日常管理 店面情况的汇总及建议操作。 2 1500+销售提成+绩效考核奖金 3000 04 夜店主管 按计划完成所负责区域的销售任务。 维护终端客情关系； 夜店的进店、维护、结款及促销员日常管理； 店面情况的汇总及建议操作。 2 1500+销售提成+绩效考核奖金 3000 05 推广部 推广专员 市场策划、店内酒品知识的培训、店内促销员的管理及与店内高层的沟通大型活动的协办等。 负责促销提案及整个促销活动的实施及监控、店内生动化陈列的检查及实施。 与各大制作公司接触进行终端制作事宜。 1 2000+绩效考核奖金 2000 06 设计专员 协助市场推广进行市场生动化建设。 公司各类宣传材料的设计制作及印刷业务。 终端生动化的检查并提出与产品相匹配的意见及建议。 其他市场工作 1 2000+绩效考核奖金 2000 07 后备支持 内 勤 各部门工作的沟通协调 各部门文件的准备 各部门工作的监督与检查等 1 1000 +绩效考核奖金 1000 08 财务（兼） 公司帐目的核算。 各部门员工财务方面的统筹及规划。 票务的整理