(市场营销2013人才培养方案.docVIP

市场营销专业人才培养方案 专业名称：市场营销。 专业代码：620401。 所属门类：市场营销类。 一、专业培养目标和规格 （一）培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济需要和营销管理、企业管理等一线需要，具备良好的政治素质、职业道德、创新意识和团结协作精神，掌握市场营销的基本理论和基本知识，具有市场分析、营销管理、营销执行、营销策划和自主创业能力，能从事企业营销部门的市场调查、产品销售、市场开发、门店管理和营销策划等工作的高素质技能型专门人才。 （二）培养规格 1．素质要求 （1）思想道德素质 热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，具有为国家富强、民族振兴而奋斗的理想、事业心和责任感。树立科学世界观和为人民服务的人生观，了解马克思主义、毛泽东思想基本原理和邓小平理论，了解我国传统文化和基本国情，了解国内外相关基本法律知识和基本社会科学知识。 （2）专业素质 ——掌握人文社科基础知识，能运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论分析问题，解决问题，掌握法律基础知识，能运用法律维护社会公共利益和个人合法利益； ——具有专业技术素质，掌握现代营销基本理论及技巧，组织和执行企业的营销管理；能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利用营销知识和促销方法解决现场问题； ——具有再学习，提高和更新知识，不断发展和拓宽业务领域的素质。 （3）身心素质 身心健康、胸襟开阔、善于沟通、坚忍不拔；有良好的思想品质和职业道德；有乐于奉献、爱岗敬业的工作作风；有健康的体魄和良好的心理素质。 2．知识要求 （1）基础文化知识 具有良好的职业道德和敬业精神，具有良好的思想素质、人文素质，具有较强语言与文字表达能力、处理公文的能力和开拓市场要求相适应的英语听说读写能力。 （2）专业基础知识 良好的市场营销及相关专业基础知识，掌握企业应对市场变化所需要的市场营销技术，具有市场调研与分析、营销战略与营销活动管理、产品管理、价格管理、分销渠道管理、促销管理、销售管理能力。 （3）专业知识 具备市场调研与分析、产品管理、价格管理、分销渠道管理、促销管理、销售与策划管理等技能知识；熟悉商品知识，了解卖场布局与商品陈列，熟悉网络营销知识。 3．能力要求 （1）社会能力 具备较强的人际沟通能力； 具备团队营销能力和团队组织能力； 具备人际交往能力，能在工作中妥善处理各种人际关系事务； 具备语言与文字表达能力。 （2）方法能力 具备定性、定量方法分析和解决市场营销实际问题的基本技能； 具备在实际工作中运用法律法规、惯例和规则的技能； 具有收集、分析和传递信息，为企业营销决策提供依据的能力； 具备选择目标市场和策划的战术能力； 具备职业生涯规划能力、自主学习能力、创新能力和基层决策能力。 （3）专业核心能力 市场调研技能：获得信息的技能； 市场分析技能：营销环境分析，消费者分析，竞争者分析； 营销策划技能： 能设计策划方案；网络营销与推广； 产品销售技能：访问顾客、商务谈判、处理客户异议、产品推销能力； 客户管理技能：客户服务管理、客户信用管理、客户关系管理； 二、毕业标准 1、根据本培养方案修读并获得126学分（其中综合素质课30学分，专业基础课24学分，专业技能课66学分，拓展课6学分），德、智、体达到毕业要求； 2、获得全国计算机等级考试一级证书。 3、获得全国高等学校英语应用能力考试A级证书(三级证书)。 4、获得高级营销员资格证、助理营销师资格证、助理电子商务师资格证、人力资源证书等本专业要求的职业资格证书至少一个以上。 5、获得普通话水平测试二级乙等证书。 三、学制、修业年限及招生对象 标准学制：3年。 修业年限：学习年限不少于2年，在校累计学习年限不超过5年，最长学习年限不超过6年（含休学）。 招生对象：高中毕业生或具有高中同等学历者。 四、职业岗位面向及要求 根据对人才市场和行业企业的调查研究，经过论证，本专业毕业生的主要职业岗位、各岗位的主要工作任务及相应的职业能力要求见表1。 表1 岗位主要工作任务及职业能力要求 序号 职业岗位 工作任务 职业能力 职业资格证书 1 销售顾问 制订销售计划；确定销售政策； 设计销售模式；从事产品销售 营销应用能力 营销师职业资格证（三级） 2 网络销售 专员 利用网络平台销售商品和进行客户管理等 网络策划能力； 商务沟通管理能力 高级营销员 助理电子商务师 3 市场调查员 负责市场开拓的调查研究、对产品市场销售潜力的分析、对产品广告宣传效果的调研分析等工作 市场调查与预测分析能力 营销师职业资格证（三级） 4 营销策划员 负责制定品牌推广方案、广告策划方案等，并指导具体实施工作 营销策划能力； 推销能力 营销师职业资格证（三级） 5 客户经理 负责客户服务咨询和处理客户异议