鸿宇鞋业有限责任公司创业计划书拟案.docxVIP

鸿宇鞋业集团有限责任公司创业计划书申 请 人：海洋 许飞 丁辰辰 郑沁联系电话子邮箱：mailto:hy118109@163.comhy118109@163.com目录一、 概述- 1 -二、产品介绍- 2 -（一）行业背景及服务特色- 2 -（二）市场定位- 4 -三、市场分析- 4 -（一）市场介绍- 4 -（二）产品的市场分析- 5 -（三）目标市场- 5 -（四）顾客购买准则- 5 -四、竞争分析- 6 -五、营销分析- 6 -（一）营销方式- 6 -（二）促销计划- 9 -六、运作分析- 9 -七、管理层分析- 9 -八、货源及利润展示- 10 -九、财务预测- 12 -概述21世纪是一个知识经济的时代，是一个创新的时代，创新能力的具备是21世纪大学毕业生的首要素质。为了能使广大的大学生更具有市场洞察力和实践能力，积极响应科教兴国战略，推进素质教育的深化开展，鼓励和培养大学生的创新精神和创新能力，引导和激励广大高校学生刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，学校开展了第七届南京信息职业技术学院大学生创业计划竞赛。我们创业组的成员就是在这种形势下走在了一起，决心为发展我国民族轻工业做出自己应有的贡献。随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。鸿宇鞋业有限责任公司是一家正在运营中的公司，目前我们以在淘宝和微信上出售品牌运动鞋为主，主要出售的品牌有乔丹、匹克、特步、361度、鸿星尔克、彪山狼等。我们提倡绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的民间产品。公司将注重短期目标和长期战略相结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，形成以销售品牌鞋类和服装类产品为主，兼顾鞋业附属产品开发、教育、社会公益事业，集科研、开发、生产、内外贸易于一体的综合型、多元化、全方位的鞋业集团公司。该创业计划是由本申请人发起，由通信院13级学生许飞等具体实施的，我们将进一步完善我们的创业计划书，并且我们计划参加这次创业比赛，将我们的店铺由网店转型为实体店和网店相结合的形式的公司。目前我们学校的鞋店还太少，鞋店具有非常大的潜在发展空间。 主要销售产品有各种上述品牌的运动鞋、滑板鞋、运动服装、休闲服装之外，还有各种帆布鞋等青少年经常会穿到的鞋和服装。 二、产品介绍（一）行业背景及服务特色为满足学生当下日益增长的鞋类产品的需求，所以根据市场需求做此创业计划。我们学校交通不是很便利，学校周边和校内的服装鞋业类店铺还很少，因此鞋类和服装类产品的需求量较大，我们为此填补师生在鞋类和服装类产品的需求，我们将打造一个地方能将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享新产品新科技的乐趣，充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才，我想这也是学校支持大学生创业街的目的。我们主要以销售鞋类为主，在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。我们的团队宗旨是服务师生，创造美好未来 ！本店主要是以新优质产品和新技术来打开市场。我们产品种类多，价格占据绝对的优势，货源充足。优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。（二）市场定位我们把主要的市场定位在学生群中，主推中低价位的产品，性价比高，实用性强。销售一些学生们常穿的鞋类和服装类产品，包括运动鞋、滑板鞋、运动衣、运动裤、帆布鞋、休闲衣、休闲鞋等，而且不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。 三、市场分析（一）市场介绍鞋类和服装类产品随着近年来，物质生活水平的提高，消费能力的增长，鞋类和服装类产品具有非常大的发展空间。为满足学生当下日益增长的鞋类和服装类产品的需求，所以根据市场需求，我们队定期更新产品和服务需求。但与此同时也可以发现，学校周边很少有鞋店和服装店，但在学校里更少。平时我们学校的同学要去买一些新的品牌鞋和品牌服装，至少要到亚东新城区或者是上网店，非常不方便况且质量也没有保证。（二）产品的市场分析鞋类和服装类产品具有强大的消费市场，我们以最新产品推向校园，以最好的服务和热情面向大家。主打项目是鞋类和服装类产品，主要包括运动鞋、滑板鞋、运动衣、运动裤、帆布鞋、休闲衣、休闲鞋等。（三）目标市场销售对象主要为40岁以下年龄段对品牌鞋和服装有要求的的消费者，绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，消费需求很大。（四）顾客购买准则1.狂热性和虚荣心理一般大家的购买欲是在一个价格诱惑