【东胜资讯】411麦肯锡—联想集团三年规划战略教材.ppt

联想集团有限公司三年规划致胜战略综述 -----2004~2006财年 目录 目录 联想总体战略 联想使命和远景目标 目录 联想未来三年总体战略—3方面7要点 联想未来三年总体战略—3方面7要点 未来总体战略第一方面----竞争地域战略 图解： 1. 三年内, 主要立足中国市场… 图解 1. … 并为国际市场的开拓做好准备 指导原则 跟踪国际市场的需求,初步了解区域性的特征 以少数业务为先导做小规模的投资 把重点放在培养全球化运作的能力，做好人才、观念、营销模式等方面的准备 逐步在有潜力的国际市场建立平台 未来总体战略第二方面----业务发展战略（3要点） 图解：  2. 系统性、前瞻性地把握并激发不同客户群需求… 图解： 2. …实施中强调公司整体地、协同地满足客户需求 未来总体战略第二方面----业务发展战略（3要点） 图解： 3. 双轮驱动，以产品带动服务，以服务开拓产品市场… 未来总体战略第二方面----业务发展战略（3要点） 图解： 4. 积极采用合作、联盟及参股、合资和并购的方 式加快业发展速度 未来总体战略第二方面----业务发展战略（3要点） 未来总体战略第三方面----能力建设战略（3要点） 图解：  加强公司整体的核心竞争力优势…… 图解：  ……并保障能复制 目录 集团财务目标 各业务增长率及所占比例 各业务发展结构 2. 销售收入预测 亿元 目录 联想组织架构图 联想使命和远景目标 集团总体战略 集团财务目标 集团组织结构 第一部分，集团总体战略 第二部分，业务群战略 第三部分，关键职能战略 客户 市场 事 业 部 个人 中小企业 大客户 消费市场 商用市场 支持平台 家 庭 消费事业部 消费类事业部 …… 共享/新开拓业务事业部 软件事业部 QDI事业部 …… 信息运营事业部 商用类事业部 商用电脑事业部 …… 财务 IT信息化 产品链平台 研究院 专业研发中心 …… 供应链平台 采购商务 制造平台 …… 企划 品牌 法务 …… 地区平台 上海分部 华北区 …… 人力资源 文化培训 行政 事业部研发中心 销售商务 深圳分部 审计 欧洲区 …… 战略 北大京厂 惠阳一、二厂 上海厂 供 应 系 统 供应链管理部 采购商务部 销售商务部 北京厂 惠阳一厂、二厂 上海厂 总裁室 企划部 信息化推进部 企业传讯部 上市事务部 外联部 法务部 审计部 企 划 系 统 人力资源部 文化培训部 行政后勤部 人力资源系统 。。。 美洲区 欧洲区 西南区 华中区 华北区 西北区 东北区 惠阳分部 上海分部 深圳分部 香港分部 区域发展部 客 户 关 系 系 统 品牌推广部 大客户及 策略联盟部 消费市场部 商用市场部 客户信息支持部 客户维修服务部 财务部 策略投资部 财务系统 笔记本电脑事业部 服务器网络事业部 IT 1FOR1 事业部 商用台式电脑事业部 外部设备事业部 企业IT IT 系统服务事业部 宽带网络事业部 IT服务 手持设备 信息服务事业部 信息运营 产品系统 产品链管理部 联想研究院 工业设计中心 消费电脑事业部 数字家庭事业部 消费IT 投资公司 QDI事业部 海外业务拓展部 软件事业部 掌上设备事业部 无线通讯事业部 业务发展部 业务发展部 。。。 科惠线路板公司 金山软件公司 赢时通公司 北大附中公司 国旅快捷公司 新东方在线 联想组织架构：2005年方案 * 资料来源： Unit of measure 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date 机密 此报告仅供联想内部使用。未经联想公司企划部的书面许可，任何部门和个人不得擅自传阅、引用或复制 联想集团有限公司 2004年3月 第一部分，集团总体战略 第二部分，业务群战略 第三部分，关键职能战略 联想使命和远景目标 集团总体战略 集团财务目标 集团组织结构 第一部分，集团总体战略 第二部分，业务群战略 第三部分，关键职能战略 联想使命和远景目标 消费类IT 企业IT 手持设备 IT服务 信息运营 部件/合同制造 公司战略 1. 中国市场为主 2. 深化客户导向 3. 产品与服务双轮驱动 4. 借助外部资源加快发展 5. 建立竞争力保障体系 6. 加强人力资源与文化建设 7. 提升研发能力 收入年增长大于50% NOPLAT年增长大于40% 3年财务原则 销售额：600亿人民币 利润 (NOPLAT)：20亿