大学城经营教材.ppt

* * 2016 大学城商业中心·财富经营手册 * 项目共规划有25栋商业主体楼，分两期开发。一期总占地面积 47479.52平米，总建筑面积43947.01平米，由9栋商业楼组成。 大学城商业中心 大学城商业中心总占地面积137亩，总建面积65000平米，一期于2015年9月30交付使用。二期占地面积43000平米，总建面：22000平米，总投资1亿元，二期共16栋楼， 项目概况 1 * 区位 企业 人口 学校 高新区距离乌鲁木齐市中心50公里，距乌鲁木齐国际机场36公里，距昌吉市中心14公里。 现共有注册企业240家，上规模企业206家。 高新区2015年规划人口已超八万人，周边乡镇榆树沟镇等，预计到2017年高新区规划人口将达到10万人。 规划内学校：州一中分校、徐工技术学校、昌吉职业技术学院、农校、新疆政治学院等 项目周边规划 1 我们的目标： 职业技术学院1.6万学生消费的第一选择，60%的学生每周至少前往商业中心消费两次 高新区企业1.7万员工，40%员工每月消费2次 榆树沟21个村，1.5万人每月消费1次 1000-1200人居住在商业中心内，每日在商业中心内消费衣食住行 每月15万人次进入大学城商业中心消费 平均每人每次消费30元 每月产生450万元营业额 * * 企业员工 周边居民 其它 大学生 我们的特定圈层： 年龄16-22岁，经济不独立，主要经济来源来自父母，月消费700-1500元 主要消费动向：快餐型餐饮、娱乐、聚会、恋爱 年龄20-40岁，园区住宿者以20-28岁之间年轻群体为主，月收入3000-4500元 主要消费动向：餐饮、购物、娱乐、聚会、恋爱 年龄：1-70岁，消费人群以25-40岁为主，月收入不固定 消费主动向：餐饮、购物、娱乐 企业接待 消费主动向：住宿、中高档餐饮、新疆特色餐饮 特定群层三大业态体系 生活业态： 超市、服饰、美发、小吃、快餐、眼镜、银行、蛋糕、快递、洗衣、打字复印、照相、文化用品、桌球、网吧、饰品 恋爱业态： 休闲吧、电影院、鲜花、礼品、咖啡、西点、酒吧 聚会业态： KTV、火锅、中餐、新疆特色餐饮、夜市餐饮 * 最大的消费群体：职业技术学院学生 距离越近，消费可能越大，消费频次越高 校内可消费：食堂餐饮、小型餐饮、饮品店、美发、超市 根据746份有效市调，学生希望出现在商业中心内的业态： 网吧（340）、烧烤餐厅（291）、电影院（287）、火锅店（242）、 休闲吧（197）、ktv（161）、大盘鸡店（136） * * 63% 问卷调查结果显示 有租房需求的学生达到63% 39% 想租，正在计划 21% 现在想租，周边没有租房条件 3% 已经在租 次主力消费群体：园区员工 市区居住员工消费可能不大，以居住在企业宿舍员工为主，商业中心目前正在和园区协商，共同打造园区企业青年公寓，让企业以低廉的成本就近解决员工住宿问题，同时带动商业中心生活业态的消费。 * 现在大学城商业中心周边的 人群需要什么 日租房 数量：216间 配置：宾馆标间低配 预计入住人数：500-600人 租金：10元/天 最低入住天数：10天 位置：2#南楼2-3层、北楼1-4层，5#南楼2-3层，北楼2-3层 目的：使学生及周边人群固定居住本项目，从而带动项目固定消费人群数量，同时带动学生的同学人群拜访量，带动其他商业经营。 目前状态：已装修 * 青年公寓 数量：200-300间 配置：商务宾馆标间 预计入住人数：400-600人 租金：15-50元/天 最低入住天数：30天 目标：企业中高管休息房及员工宿舍 位置：1#南楼1-6层 目的：企业员工居住本项目会带来大量消费人群，包括企业员工餐、交谊会、员工节假日活动、企业接待等 目前状态：正在确定企业 * 火锅城 数量：150座 形式：自助 预计日消费人数：200-300人 位置：2#东楼2层 目的：作为餐饮主力店入驻，可打动周边方圆3公里范围内居住人群消费 目前状态：已签约 * 网吧 目的：学生需求量最大的业态，能有效拉动来客数量及附属消费 目前状态：5家已签约，8月下旬可营业 数量：600个机位 形式：学生网吧 预计日消费人数：600-800人 * KTV 目的：聚会性场所，能够有效带来特定人群夜生活 目前状态：待签约 面积：1000平米 形式：量贩式平价KTV 预计日消费人数：200-300人 * 电影院 目的：约会宝地，该区域约会核心业态 目前状态：待签约 面积：1000平米 形式：四厅电影院 预计日消费人数：300-600人 * * 丰富多彩的经营措施 帮助经营业