(心理定价策略.docVIP

姓名：徐芳姣 班级：应心1002班 学号浅析心理定价策略心理定价策略，是针对顾客心理而采用的一类定价策略每一件产品都能满足消费者某一方面的，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了，使得企业在定价时利用消费者心理有意识地，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的方面，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得效益。尾数定价策略尾数定价策略（Mantissa Pricing）属于的一种是指在确定时，以使在心理上有一种便宜的感觉按照风俗习惯的，价格尾取吉利数字，销售。目前这种定价策略已被商家广泛应用，从国外的家乐福、到国内华联大型百货商场，家用电器、电子产品、汽车等都尾数定价策略。尾数定价利用“尾数定价”，可以使消费者产生特殊的心理效应。标价99.9元的商品和100.元的商品，虽仅相差0.元，但前者给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格偏低，商品便宜的感觉，。带有尾数的价消费者认为商品定价是非常认真、精确，连几角几分都算得清清楚楚，会对商家或企业的产品产生一种信任感价格定位不高的，消费者对它们的消费量和购买频率高，对价格也，对这些的价格变化对于消费者的，当物价上涨时，产品的生产成本上升，不得不增加产品的销售价格时，就比较棘手了。那么面对这种情况，商家如何应对呢？这个时候尾数价格策略就能够充分发挥它的作用了商家在产品价格末尾加个零头，即便消费者，也很难发现价格增加了就这。由于民族习惯、社会风俗、文化传统和的影响，某些特殊数字常常会被赋予一些独特的涵义，企业在定价时如果能加以巧用，其产品就会因之而得到消费者的偏爱。例如，8“和“6””字作为价格尾数在我国南方和港澳地区比较流行，人们认为“8”即“发”，有吉祥如意的意味如果经营者将定价158元，销售效果就会比定价1元更好。又如“4”及西方国家的“13”人们视为不吉利，因此企业在定价时有意识地避开，以免引起消费者对企业产品的反感。、尾数定价策略的适用范围 尾数定价适于以中低收入为目标顾客群体的超市以及各种等。那么为什么选择在超市或运用尾数定价呢？。超市的经营商品以中低价位的日常生活用品为主目标顾客多工薪阶层。尾数定价策略的不足及其消极影响。1、逆反心理地、长地使用尾数定价策略。，是在大超市还是在各大百货商场都到处可见尾数定价的影子。所谓物极必反，这种态势在刺激一部分消费的同时，必定也会抑制一部分消费。进而2．心理价格策略形式单一。心理定价策略有很多种，而每种心理定价策略满足心理需求。。 。 一些的末尾尽量取消费者的数字。如我国人民喜欢数字“6”与“8”，那些卖老人服装的商家就可以在价格末尾加这些数字，相信效果会比末尾不是这两个数字好得多。，这样即便跟整数价格差不多，但却能够让消费者感觉便宜。如某商品价格为99虽然只差1元就是200了，但给人的感觉是才一百多另一方面也让消费者感觉企业定很精确，使消费者更加信赖企业的产品。定价的含义、作用、适用范围，我国尾数定价的不足及不良影响，以及如何使用好尾数定价策略。希望本文能够正在对产品定价，举足不定的，以及发现自己定的价格的不足，并想进一步完善产品价格的商家当然不管是什么产品，对于定价总的来说就是要消费者的心理