(房地产经纪公司筹备方案12-7-10.doc

房地产经纪公司筹备方案 公司成立筹备的思路 公司分为四个部门，行政部、销售部、策划部、财务部，前期先招聘各部门经理； 各部门经理制定各自的前期工作计划，制定各自部门制度，制作各种工作表格； 由各部门经理牵头招聘各自部门相关人员； 行政部布置办公场地，采买所需办公用品； 所有人员到岗。 公司的组织架构 部门划分 行政部3人 销售部11人 策划部2人 财务部4人 岗位划分（21人） 总监1人10000元 行政部办公室主任1人5000元 法律顾问1人（可兼职）3500元 行政部文员1人2500元 签约专员2人2500元 销售人员8人1000元 策划部经理1人5000元 策划主管1人3500元 10．财务经理1人5000元 12．出纳2人2500元 52500元/月X12=63万 三、办公用房的需求 1．总经理办公室1间，不小于15平米； 2．财务办公室1间，不小于20平米； 3．销售部办公室1间，不小于30平米； 4．签约档案室1间，不小于15平米； 5．策划部办公室1间，不小于15平米； 6．行政部办公室1间，不小于15平米； 7．售楼大厅，不小于30平米。 办公用房需要170平米，前期可先暂用村里提供的房子，等项目样板房盖好之后，可用一套样板间作为售楼处。 四、营销策略 项目推广策略 项目销售前的市场调研工作，包括户型、客户群定位、销售价格等； 项目自身卖点的挖掘，包括交通、周边配套设施、项目自身优势等； 项目推广的途径： 报纸及杂志小篇幅进行宣传，告知性文字，突出项目自身价格和区位优势； 印制10万份宣传单页，单页内容主要突出项目的价格，别墅、环境、交通等方面，通过招聘兼职广告发放人员（提交后给予提成）在各大商场、房地产中介门前，商业街道等人流密集地方进行发放； 网络宣传途径，销售人员在网上各大房地产论坛内进行留言，留下项目信息及联系电话，主动出击对项目进行宣传推广； 项目周边指路牌、项目围档的宣传； 通过其他房地产中介公司，给予适当的点位进行销售； 通过以老带新的策略，就是老客户介绍新客户租房，给予物业费的减免。 销售策略 1．价格策略：项目总开发建筑面积18万平米，预期4年开发完成，市场在4年中会发生相应的变化，为了更好的对项目进行销售，扩大公司的利润，在价格销售方面采取低开高走的策略。 （1）低开高走：开盘由于项目市场认知度不高，没有积累一定的客源，所以定价低于7500元/平米，如为7400元/平米起价，虽然相差一百元，但是给客户的感觉是项目的价格只有7千多元，是比较低的一个价位。项目在样板间竣工、入住等阶段及项目的销售具体情况会进行适当的涨价，4年后现房入住阶段价格预期为8000元左右； （2）项目价格的制定：项目各户型所在位置不同，户型不同、风格不同、面积不同、景观不同，所以价格也要有所区别，这样更为合理，也避免造成所有户型价格一样，导致好户型好景观的房子好租，不好户型不好景观的房子不好租，所以要制定房子的基准价格及景观系数、户型系数等，科学合理的制定每套房子的价格； 2．销售人员的佣金制度 （1）销售总监的佣金，提所有销售业绩的千分之三； （2）销售员销售1套房子提0.15%，3套提0.2%（包括前2套房子也是0.2%）； （3）兼职广告单页发放人员佣金，只要客户凭发放的单页买房，给发放人员提房价的千分之一。 （三）其他业务的拓展 1．在本项目销售良好的情况下可以承接其它地产公司的在售项目； 2．设立门市，涉足二手房市场，出租买卖二手房屋，增加公司的利润点。 （四）公司的利润预期 序号 支出项目 单价（月） 数量（5年） 总价（万元） 1 一年工资总额(18人) 5万元 60个月 300万元 2 人员福利、劳保、补助 1.5万元 60个月 90万元 3 所有人员佣金 项目销售总额的0.55‰ 256000万×0.55% 1408万元 4 项目推广宣传费用 项目销售总额的0.15% 256000万×0.15% 384万元 5 税金、行政办公费用等 2万元 60个月 120万元 小计 2302万元 五、房地产开发相关问题建议 （一）对项目房地产开发商的相关建议 一般别墅项目在业主入之后都会普遍出现房屋渗水漏水问题，这主要是由于项目在施工阶段，建筑施工单位没有做好屋顶及外墙的防水，导致这种问题的发生，所以开发商在施工阶段一定要监督施工单位做好防水层和保温层； 建议项目房地产开发商成立客户服务部，接受客户对于工程及其它问题的投诉，做好服务工作；客服部制定验房标准，并与物业提前对房屋进行验收，入住前由客户服务部向业主发放《入住通知书》，其中包括《入住手续书》、《收费明细表》，在业主入住时提供《房屋实测面积测绘报告书》、《竣工验收备案表》、《住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》。另外业主签约时的