标准沙盘实战模拟演示图例教材.ppt

* 有四、五年的长期负债40M, 放置2个空桶来表示 有3账期应收款为15M； 有现金资产20M。 用友软件股份有限公司 培训教育事业部 企业经营决策模拟沙盘 培训目的和特点 培训目的： 让信息部门管理人员、业务骨干人员全面了解企业的业务与经营管理，从信息化的视角，透视整个企业的业务流程和经营理念，通过虚拟经营的方式模拟企业信息化从无到有的过程，从业务中了解搭建企业信息化的重要性，从而更好、更有针对性的服务于业务部门。 培训特点： 企业信息管理人员能够从信息的角度全面透视企业的经营，更好规划企业的信息管理系统，为业务部门提供高效率、优质的信息服务； 理解信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性； 在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧； 深刻充分体验团队协同、信息共享的重要性。 课程内容安排 感性认识时代 1 2 3 4 5 6 理性思考时代 科学管理时代 全面预算时代 平衡计分时代 信息管理时代 1 2 3 4 年度会议 订单争取 企业运营 财务关账 业绩分析 知识点评 5 6 准备工作 六年主题 运营模拟 组织准备工作 基本情况描述 企业运营规则 初始状态设定 5 4 3 2 企业运营练习 6 沙盘结构介绍 1 一、沙盘结构介绍 供应商 总经理 财务/会计主管 市场/销售主管 生产/研发主管 供应主管 市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析 日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策 制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结 编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同 产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理 1、人员分组与职能定位 二、组织准备工作 心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考 信息主管 人力资源主管 2、课程训练目的和意义 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？ 你应该找到以下问题的答案—— 二、组织准备工作 问题思考：为何存在？因何而兴？为何而衰？如何成功？如何持续？ 通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能” 1、公司发展与股东期望 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层—— 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平。 三、基本情况描述 2、产品市场的需求预测 P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。 三、基本情况描述 3、生产企业的运营流程 客户 销售 规划 研发 库存 生产 采购 供应商 库存 产品 需求 产品 物料 物料 物料 销售订单或预测 计划 计划 需求 订货 技术要求 设计工艺 设计工艺 设 计 工 艺 产 品 财 务 三、基本情况描述 国际 本地 区域 亚洲 国内 1、市场划分与市场准入 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同的市场需要投入的费用及时间不同；各市场可同时开发。 不能加速投资，资金短缺时可随时中断。 市场投入全部完成后持全部投资换取市场准入证，之后方可在该市场接单。 四、企业运营规则 市场 开拓费用 持续时间 本地 1M 1年 区域 1M 1年 国内 2M 2年 亚洲 3M 3年 国际 4M 4年 2、销售会议与订单争取-选单规则 每年年初召开客户订货