经销商区域市场策略0508解析.ppt

经销商实战宝典 基于区域市场的竞争策略 目 录 可能的战略转型方向 1、 集中发展方向，成为区域市场NO.1 2、 规模化发展方向，合纵联横、广域覆盖 3、 专业化发展方向，产品和服务专业化 4、 差异化发展方向，如大客户团购、直销等 5、 延伸发展方向 几种可能的出路 我们的具体方向 向渠道管理型经销商转化，由昔日的“捕捉机会的猎手”转向“精耕细作的农夫” 合理定位，确立在区域市场流通中不可替代的地位 加强对下游终端和客户的服务，构建并整固终端和客户； 加强与上游厂家的合作，整合并锁定优秀的产品资源和品牌资源； 不断强身健体，加强内部管理和发育专业化的市场营销职能 区域市场的科学规划 区域竞争基本策略 1、“置之不理”策略： 2、“迎头痛击”策略： 3、“区隔屏蔽”策略： 4、“围魏救赵”策略： 5、“竞争合作”策略 6、“主动差异化”策略 7、“跟随拦截”策略 策略的有机选择 利基性市场 精耕细作，市场领先 坚壁清野，维护利基 建议的策略 “迎头痛击”策略： “区隔屏蔽”策略： “围魏救赵”策略： “竞争合作”策略： 策略的有机选择 竞争性市场 差异定位，分享市场 积极渗透，有效牵制 建议策略 “主动差异化”策略 “围魏救赵”策略 “竞争合作”策略 “跟随拦截”策略 策略的有机选择 发展性市场 培育基础，滚动发展 提升品牌，巩固份额 建