[化学1-3章复习强化.docVIP

化妆品陈列 化妆品的消费水平日益提高，化妆品店面也成为了众多投资者的理想的创业项目，一些有个性特色的化妆品越来越受欢迎。然而对于经营化妆品店来说陈列技巧很重要，如果陈列不好，对销售势必会造成不利的影响。下面就来看看这方面的技巧。 ?化妆品陈列能获得良好的销售 在化妆品的陈列面，存在有些化妆品的陈列面积过大的现象，在不少化妆品是3个排面以上，这样的陈列也为门店的化妆品品种单调创造了借口，从而致使原本应当有120种化妆品左右的门店可能只有50多种的化妆品上架。其结果显然是不足以满足光顾化妆品连锁店顾客的基本需求的。 化妆品类型选择不正确，化妆品连锁店的销售化妆品的选择不是“韩信点兵，多多益善。”销售这种化妆品，化妆品连锁店的价格必然要高于大型综合性超市的价格很多，没有竞争力，这种“鸡蛋碰石头，扬短避长”的行为将会导致顾客产生的购物上当的心理。量贩化妆品陈列在化妆品连锁店的货架上不仅不能获得良好的销售，还会浪费门店的有效陈列面，进而还将影响到门店的正常经营业绩。 门店的货架上存在大面积的空位，这也许是门店的暂时性缺货或者其他问题，但是这种现象反映出的背后的结果无非是： 配送中心配送不及时。 2．采购部化妆品采购品种不足。 3．理货人员补货不及时。 这三种问题造成的这一后果必然将影响到门店销售和形象。一个货架空空的门店对于顾客的影响是什么?不仅仅是顾客此次购物无功而返，还将可能是顾客永远都不会来此门店购物。所以对于此类现象我们一定要高度警惕。 一个创业项目最终能否成功，与其定位是否准确有着很大的关系，准确的定位来自于明确的目标，而准备的定位也会给经营带来更好的效果。但是在化妆品上该如何选择和陈列却是一门学问，因为空间有限，如果选择不慎，浪费了空间不说，经营上也会出现问题。所以以上信息都是值得投资者注意的。 化妆品陈列柜是卖场或专卖店必备的工具之一，同时具有展示产品和储货的功能。展台、展柜、展架、陈列柜应结合其场地背景环境和大小而拥有各种造型，配以绚丽的灯光及产品独特的陈列组合突显店堂的协调高雅品味。色彩艳丽造型各异的展台、展柜、展架和产品相映生辉，使之成为形成功能多样，形式生动，光彩夺目的立体广告载体。 正确的化妆品陈列可以引起消费者的购买欲，进而促使其完成购买行为。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以化妆品连锁店在做化妆品陈列时就必须遵循一些基本的原则。这里我们介绍七个基本的原则：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等几个个方面。一、可获利原则　　 1、化妆品陈列必须确实有助于增加化妆品店的销售。 　　　2、将化妆品店最好的陈列位置用于主推化妆品的销售。 　　 3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。 　　　4、不停地提醒门店化妆品陈列对获利的帮助。  二、陈列点原则　　　 1、好的陈列点：迎着主要人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为 中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。 　　　 2、促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。 　　　 3、不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死 角、间隔太多店铺的深部小间隔等都不利于化妆品的摆设。　三、吸引力原则　　　 1、充分将现有化妆品集中摆放以凸显气势。 　　　 2、陈列时将本品牌化妆品的风格和利益点充分展示出来。 　　　 3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。 　　　 4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。 四、一目了然原则　　　　 1、化妆品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的化妆品陈列要显著、 　　　　 2、陈列的化妆品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。 　　　　 3、化妆品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。 　　　　 4、陈列器具、装饰品不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。  五、清洁卫生原则 卫生对化妆品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的化妆品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的化妆品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此化妆品连锁店一定要做好化妆品及化妆品陈列柜、化妆品货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的化妆品。 六、有效陈列原则 1、顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品时增加销售额的秘诀。反之，60cm以下、180cm以