《零售学9促销管理.pptVIP

◆　促销商品? 季节、商品销售排行、厂家配合、竞争对手、利润率、促销主题 ◆　促销宣传 媒体广告、直邮DM(忠诚顾客）、卖场海报、人员宣传、传单等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ◆ 促销方式 零售店面可以选择的促销方式有很多，但是商店必须要选择合适的促销方式。一般而言，零售商选择促销方式要考虑如下因素： ◆　促销目标-不同目标对方式要求不一 ◆ 零售商类型（超市及百货专卖）及竞争环境 ◆　费用预算-不同方式成本不同 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、促销活动实施 ◆ 人员方面-广告、媒体、卖场、价格、供应商、陈列 ◆ 商品方面-避免缺货、价格调整、产品示范、陈列有律（护发素、牙膏牙刷) ◆ 广告宣传方面-传单、海报张贴、特卖品POP广告 ◆ 卖场氛围布置-可采用的物品 季节性、气氛、灯具、模型等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、促销活动评估 具体评估的方法主要有： ◆　目标评估法-上下浮动5% ◆　前后比较法-注意软性指标 ◆　消费者调查法-事实调查，客观数据 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三节　零售广告 一、零售广告的特点 　　零售广告是可以认明的零售商以付费的非人员的方式，向最终消费者提供关于商店、商品、服务、观念等信息，以影响消费者对商店的态度和偏好，直接或间接地引起销售增长的沟通传达方式。不同的零售商对广告态度不一。 　　广告是指由确定的赞助者以付费的方式对观念、商品或服务进行的非个人的沟通传达方式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 零售广告的优点： ◆ 传播范围广，可吸引大量公众（POP广告除外），常在大型 　　促销活动中常常使用； ◆ 可供选择的媒体较多，可以与其它促销方式有效配合； ◆ 可控制信息内容，而公关宣传的内容很难被零售商所控制； ◆ 广告内容生动活泼，表现方式灵活多样，易引起公众注意； ◆ 广告使顾客在购物前就对零售商及其产品和服务有所了解， 使得自助服务或减少服务成为可能。 零售广告的缺点： ◆ 信息量有限，零售商无法针对个别顾客设计广告内容； ◆ 许多广告的投入较大，中小型零售商承受不起； ◆ 信息覆盖超出商圈范围，浪费了一部分零售商广告费用； ◆ 如果所采用媒体的广告较繁杂，零售商的广告很容易被淹没； ◆ 一些媒体刊登广告的前置时间较长。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 零售与制造商广告相比的特点： ◆ 地域区别-商圈有限 ◆ 时间性-及时性和季节性，短期和长期 ◆ 重点不同-促销手段，价格和性能；数量不同 ◆ 宣传费用-沃尔玛0.5%，美的 408,214 14,335 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright