互联网思维下传统企业发展思路4教材.ppt

七、讨论交流之一 ３、健康养身礼品业 分享一个真实的故事 用户体验 效果评估 口碑传播 七、讨论交流之二 中小企业局如何引领中小企业的电商之路？ 七、讨论交流之二 政府部门的需求 企业主的需求 消费者的需求 电商的需求 政绩、形像、展示平台 产品要卖得出去 方便、性价比高 交易流水、资本价值 因为上述几个需求之间的冲突，政府部门主导的电商几乎都没有很好的活下来的。 七、讨论交流之二 做品牌和流量，是电商营运的不二法则 做品牌和流量，政府集合资源的能力远比企业强 区域电商的发展，初期离不开政府部门的支持 七、讨论交流之二 区域电商模式设计框架 天猫店 XXXX 电商平台 API 1号店 京东店 直达号 企业APP DSP 百度 搜狗 猪八戒网 创意营销 既有“四网” 　　谢谢！ 我的微信：wild-crane 格桑花儿 四、移动互联网时代的转型与投资机会 创新就是跨界，用跨界打败专业！ 落地就是整合，用简单搞定复杂！ 互联网思维 互联网工具 传统企业 这是未来五到十年的投资机会！ 四、移动互联网时代的转型与投资机会 交易平台 支付者 消费者 供给者 运送者 对多数中小投资者而言，平台级投资风险巨大 养人太贵 流量太贵 招商太贵 烧钱模式，一定不是互联网的未来！ 消费者 供给者 运送者 支付者 交易工具 四、移动互联网时代的转型与投资机会 对多数中小投资者而言，企业级营销工具是个大机会 行业经验及抽象 互联网实现 互联网营运 互联网营运，对传统企业而言是个难题，也是个机会 四、移动互联时代的转型与投资机会 传统企业拥有的 消费者 支付者 存量客户 增量用户♂ 有银行 供给者 自有产品 整合产品♂ 运送者 既有物流 第三方物流♂ 网上支付♂ 四、移动互联时代的转型与投资机会 传统企业缺少的 消费者 存量客户如何转化为用户？ 新增客流量从哪儿来？ “连接-传播-互动”怎么改善？ 。。。。。。 任何应用，客流量导入是前提！ 四、移动互联时代的转型与投资机会 传统企业缺少的 交易工具 支持批发业务 支持零售业务 支持团购业务 支持发卡业务 支持。。业务 任何应用，业务逻辑设计是基础！ 四、移动互联时代的转型与投资机会 传统企业缺少的 商业逻辑 线下引流量如何分利？ 线上传播带来的价值如何评估？ 线上渠道与线下渠道如何平衡？ 。。。。。。 任何应用，商业逻辑设计是核心！ 四、移动互联时代的转型与投资机会 传统企业缺少的 为什么要装？ 为什么不删？ 源动力？ 有何用？ 任何移动应用背后，营运才是根本！ 为什么常看？ 吸引力？ 为什么常买？ 竞争力？ 为什么推荐？ 说服力？ 好处♂需求♂ 内容♂价值♂ 粘性♂超预期♂ 刚需♂性价比♂ 共性♂信任♂ 互联网营运 五、案例解读 1、猪八戒的现在与未来 注册会员：1100万 2013年交易额：15亿 2014年上半年交易额：16亿 2014年全年交易额：预计30－40亿 预计今年十月份前完成第二轮融资 五、案例解读 1、猪八戒的现在与未来 面临的问题 在15亿、30亿背后，还有未能成交的15亿、30亿！ 在一人或几人中标的背后，是几十个、几百个、几千个人落标！ 威客活跃度问题，巨额存量资产盘活的问题！ 提交的任务本身就是全部吗？我们到底为商户解决了多少问题? 五、案例解读 1、猪八戒的现在与未来 面临的问题 猪八戒 问题方 威客方 需求 创意 ？ ？ 机会？ ？ 五、案例解读 1、猪八戒的现在与未来 进行的改善⑴－商户端 创意设计获奖者 领走奖金 获得免费体验品 创意设计参与者 × 部份获免费体验品 创意设计参与者 × 余下获折扣体验品 下移至APP端交易 “创意、广告、体验、营销” 四维一体 要创意，更要营销，这才是商户的真实需求！ 五、案例解读 1、猪八戒的现在与未来 进行的改善⑵－威客端 行业深挖 工程咨询设计 多语翻译 服装定制 家装设计 转APP交易 。。。 五、案例解读 1、猪八戒的现在与未来 可能的改善⑶－平台端 猪八戒偏严肃，平台或交易能好玩一点吗？ 这是个创意的世界、威客的世界，能增添点威客色彩吗？ 。。。 五、案例解读 2、家装e站进行时 投资团队：原爱蜂巢的方云峰团队 2013年天猫交易额：6000万 2014年5月：金螳螂投资10亿 五、案例解读 2、家装e站进行时 去年面临的问题 投资爱蜂巢失败后，不敢再走传统装修的老路，只好去借天猫流量 经历2009－2011的明星企业大逃亡，要从阿里系逃逸已越来越难 家装e站 业主方 材料、施工方 需求 实施 ？ ？ 机会？ 过程管理APP 五、案例解读 2、家装e站进行时 去年面临的问题 过程控制 五、案例解读 2、家装e站进行时 解决方案 把交易交给天猫，把装修服务的跟踪交给自己的APP应用。 成