(汽车价格的定价技巧.docVIP

汽车价格的定价技巧 进入21世纪以来，随着居民生活水平的不断提高，汽车进入了千家万户。汽车工业稳步发展，汽车销量年年攀升,但随着世界能源危机和环境保护的日益突出，汽车工业面临着严重的考验。汽车的定价关系到汽车的销量和公司的利润。 汽车价值决定汽车价格，汽车价格是汽车价值的货币表现。但在现实汽车市场营销中，由于受汽车市场供应等因素的影响，汽车价格表现得异常活泼，价格时常同价值的运动表现不一致：有时价格高于价值，有时价格低于价值。 从汽车市场营销学的角度来看，汽车市场营销中的汽车价格体系主要指差价体系。汽车差价是指同种汽车因为购销环节、购销地区、购销季节以及汽车质量不同而形成的价格差异。 汽车企业在汽车新产品投放市场，或者在市场环境发生变化时需要制定或调整汽车价格，以利于汽车企业营销目标的实现。由于汽车价格涉及到汽车企业、竞争者、汽车消费者三者之间的利益，因而为汽车定价既重要又困难。掌握汽车定价的一般程序，对于制定合理的汽车价格是十分重要的。 关键词：汽车价格体系；汽车营销目标；新产品投放市场；购销 目 录 0 前言 1 1汽车价格的构成 2 2影响汽车价格因素 3 3汽车价格体系 4 4汽车定价目标 5 4.1利润导向的汽车定价目标 5 4.2销量导向的汽车定价目标 5 4.3以竞争为导向的汽车定价目标 6 4.4汽车质量导向目标 6 4.5汽车企业生存导向 6 4.6汽车销售渠道导向目标 6 5. 汽车定价程序 8 5.1明确汽车目标市场 8 5.2分析影响汽车定价的因素 8 5.3确定汽车定价目标 8 5.4最后确定汽车价格 8 6 汽车定价方法 10 6.1汽车成本导向定价法 10 6.2 汽车需求导向定价法 11 6.3汽车定价导向定价法 11 7 营销战略中4P理论的运用 13 7.1产品战略 13 7.2渠道战略 13 7.3促销战略 13 7.4价格策略 14 8 汽车新产品定价策略 17 8.1撇有定价策略 17 8.2渗透定价策略 18 8.3折扣和折定价策略 18 8.4针对汽车消费者心理的定价策略 19 8.5针对汽车产品组合的定价策略 20 9结束语 22 9.1论文总结 22 参考文献 23 致谢 24 0 前言 制定价格的过程中要根据影响汽车价格因素统筹兼顾。汽车企业在定价以前，首先要考虑一个与汽车企业总目标、汽车市场营销目标相一致的汽车定价目标，作为确定汽车价格策略和汽车定价方法的依据。 在研究汽车定价的过程中是一个非常有挑战性的工作，一个企业要创造利润就必须首先在价格上做好文章，如何定价才能让消费者欣然接受，如何定价才能使公司能够长期盈利，这是一个关系到一个企业生死存亡的问题。就这一问题在这里做了一些简单的研究。希望与行业内人士共同探讨。 完成论文将有一定的困难，但在老师的悉心指导和自己的努力下，相信自己会顺利的完成论文的设计。由于学生水平有限缺乏经验，并且在设计中参考了大量的文献资料，设计中有不妥之处在所难免，恳请各位老师指正。 1 汽车价格的构成 在价格形态上的汽车价值转化为汽车价格构成的四个要素： （1）.汽车生产成本。它是汽车价值的重要组成部分，也是制定汽车价格的重要依据。 （2）.汽车流通费用.它是发生在汽车从汽车生产企业向最终消费者移动过程各个环节之中的，并与汽车移动的时间、距离相关，因此它是正确制定同种汽车差价的基础。 （3）.国家税金。国家通过法令规定汽车的税率，并进行征收，税率的高低直接影响汽车的价格。 （4）.汽车企业利润。它是汽车生产者和经销者为社会创造和占有的价值的表现形态。汽车价格除了受价值量的大小决定外，还受到汽车消费者需求、汽车成本、汽车特征、竞争者行为、汽车市场结构、货币价值、政府干预和社会经济状况等影响。 从汽车市场营销角度来看，汽车价格的具体构成为： 汽车生产成本+汽车生产企业利税=汽车出厂价格 汽车生产成本+汽车生产企业利税+汽车批发企业利税+汽车批发流通费用=汽车批发价格 汽车生产成本+汽车生产企业利税+汽车只收费用+汽车只收企业的利税=汽车只收价格 结论：汽车价值决定汽车价格，汽车价格是汽车价值的货币表现。但在现实汽车市场营销中，由于受汽车市场供应等因素的影响，汽车价格表现得异常活泼，价格时常同价值的运动表现不一致：有时价格高于价值，有时价格低于价值。 2 影响汽车价格的因素 汽车价格的高低，主要是由汽车中包含的价值量的大小决定的。但是，从市场营销角度来看，汽车的价格除了受价值量的影响之外，还要受以下八种因素的影响和制约： （1）、汽车成本 （2）、汽车消费者需求 （3）、汽车特征（4）、竞争者行为 （5）、汽车市场结构（6）、货币价值 （7）、政府干预