市场营销管理类职位求职手册- .docVIP

市场营销管理类职位求职手册 岗位因素 一、岗位性质及行业分布： 岗位性质：负责市场规划、策划，产品拓展、推广方面的工作。 主要行业分布：广泛。 二、工作职责： 1.组织定制市场规划、市场策划与产品拓展等工作； 2.研究市场宏观方面信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息； 3.建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案； 4.组织、编制大型市场规划、设计方案； 5.写方案设计报告、实施方案报告； 6.独立完成广告策划案、品牌推广方案； 7.指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等； 8.组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析、市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层； 9.组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持。 三、该岗位工作的关键环节： 1.准确而敏锐地把握市场动态、市场方向； 2.组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析、市场机会开拓和合作伙伴开发； 3.熟悉公司产品及相关产品的市场行情。 任职要求 一、基本素质 最好有市场营销、广告、传播或相关专业背景； 受过市场营销、宏观经济分析、广告策划、公共关系与产品知识方面的培训； 受过管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识等方面的培训； 独立工作能力和团队合作精神； 工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力； 具有较强的表达、理解与公关能力； 积极主动、性格开朗、讲效率、乐于接受挑战。 二、心理特征 根据可锐职业测试研究，职业属性ESFJ者适合成为一名市场营销管理人员。ESFJ者有以下性格特征—— 待人友善，做事主动、充满活力；与人友好且注重礼节，天生一副热心肠并乐意帮助他人，易让人产生好感；善于表达并能体谅他人，具有团队合作精神；做事勤恳、务实，不好夸夸其谈，能得到上司的信任并得以重任，工作尽职尽责；有较高的敏感度，有时也容易受到伤害；条理性强，遵守常规，有责任心；喜欢通过直接合作以切实帮助别人；由于尤其注重人际关系，因而通常很受人欢迎，也喜欢迎合别人；态度认真，处事果断，通常表达意见坚决。 求职攻略 一、实习要领 销售管理：对于大学生来说，求职前的实习尤其重要，而初入职场的营销人员的销售基础经验是必须的。因此我们可以把目标锁定在销售助理之类的职位上，那会让我们更快地在整个销售业务的各方面得到充分锻炼。当然，选择行业和企业类型必须根据个人实际而定。在销售助理的实习过程中，我们要核心学习以下内容：1.如何进行成本核算，提供商务报表以及部门销售业绩统计、查询和管理；2.如何依据统计整理的数据资料，向主管提交意见和方案，用以改善经营活动；3.如何控制内部收支，和来往账的核对等账目处理等。 市场管理：如果有机会涉足市场实习工作将对适合这个领域的我们积累初期经验，对我们的未来产生积极意义。实习时也可以以助理型职位为主。这个过程，我们也要核心学习：1.如何建立并优化市场拓展业务体系；2.如何规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务；3.如何组织实施试销售，建立价格体系；4.如何建立管理和市场活动相关的关系网络等。 二、简历制作技巧 第一步，了解“客户需求”。 简历就像一个求职者自己制备的一个营销广告，客户需求是一个广告最先要考虑的问题。所以分析目标企业对目标职业的需求状况是最重要的，企业需要这个职位的人做什么?有哪些标准?企业的文化是什么样的?这些思考直接会决定简历怎样写?写什么?正所谓知己知彼百战百胜。一份好的简历就是告诉用人单位，我是这个职位最合适的人。不同岗位有不同的要求，即使是同一岗位在不同公司也有不同的理解，所以充分挖掘背后的规则，了解企业的真实需求是写简历的第一步。简历的内容和形式也是围绕需求进行的。 第二步，决定简历的内容。 内容是围绕企业需求写的，这是原则。同时简历的内容也有自己固定的格式和要求。作为完整的简历包括：1.求职者个人信息：姓名、性别、年龄、婚姻状况、详细联系方法、住址、联系电话、户口状况。这其中联系方式和姓名是一定要写的，其余的信息求职者可以自己选择。2.教育和培训背景。这部分的比重因人而异。原则上对于刚毕业的学生，这是企业看重的重要信息，所以可以放在简历前面突出。3.工作经验。这部分内容一定要有所提炼，并且强调实习过程中的工作职责和工作业绩。如果对于自己过去的工作业绩非常自信的人，还可以考虑加入鉴证人，这