创业学6-创业计划教材.ppt

第七部分 创业计划 学习目标： （1）认识创业计划的概念； （2）理解创业计划的作用； （3）掌握创业计划各部分的内容； （4）把握创业计划编写的步骤和原则； （5）说明创业计划的评价要素和标准。 “如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，他自己就崩溃了。” ——某著名风险投资家 创业计划，也称为“商业计划”（Business Plan）,是由创业者在创业初期所编写的一份书面计划，用以描述创建一个新企业时所有相关的内外部环境条件和要素，它包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。 二、创业计划作用 为创业活动提供行动指南 科学规划和安排创业活动 获得创业融资的支持 美国有关研究表明： 美国快速成长的企业中68% 从商业计划书开始； 有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%； 考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定了商业计划书的企业与没有计划的企业相比，有50%企业销售额更高，有12%获得更高的利润。 三、商业计划书主要内容 导言 概述（摘要） 行业分析 创业企业的描述 生产计划 营销计划 组织计划 财务计划 风险估计 附录 导言 公司名称、地址 创业者姓名、电话号码 公司及其经营特点描述 所需筹措资金数量 有关保密性的陈述 概述（摘要） 这是关于商业计划书的一个简单概括，它把计划书的每部分用简单的几句话概括出来，使潜在投资者对计划书有整体的印象和初步的了解，并激起他们的兴趣。 一般用2~4页的长度。应在整个计划制定之后再写。 行业分析 对未来的展望和发展趋势 竞争者分析 市场划分 行业预测 创业企业的描述 你的产品或服务是什么？ 产品或服务的具体描述，包括专利，版权、商标等情况。 公司选址 你的建筑物是新的还是旧的？需要整修吗？如果需要，列出成本。 该建筑物是租赁还是自己拥有的？ 为什么该建筑物或地点适合你的企业？ 企业运营需要什么额外的技能和人员？ 需要什么办公设备？ 这些设备将购买或租赁？ 你的商务背景是什么？ 你具有什么管理经验？ 叙述个人资料如教育程度、年龄、特长以及兴趣。 你参与这个企业的原因是什么？ 为什么你会在这个风险企业中获得成功？ 到目前为止有什么开发工作已完成？ 生产计划 你将负责全部还是部分制造工序？ 如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（姓名和地址） 为什么选择这些分包者？ 分包制造成本怎样？ 生产过程的布局怎样？ 产品的制造需要什么原材料？ 原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？ 产品制造的成本是多少？ 该风险企业将来的资本设备需求怎样？ 如果是零售或服务型企业： 1、货物将从谁那里购买？ 2、存贮控制系统如何运营？ 3、存货需求怎样？存货如何被促销？ 市场营销计划 细分市场，定义目标市场（我们想去哪里？） 制定营销组合（我们如何到达哪里？） △产品或服务（包装、品牌、价格、保证、形象、服务、交货时间、特征、风格等） △定价 △分销渠道（渠道类型、中间人的数量、分销渠道成员所处位置等） △促销 预算 控制 组织计划 组织结构的设置 所有权的形式 合作者或主要股权所有人的身份 负责人的权力 管理团队的背景 组织成员的角色和责任 组织发展和组织设计的两个阶段 第一阶段： 组织发展和组织设计的两个阶段 第二阶段： 所有权的形式 个体工商户：是一种简便的创业组织形式，比设立企业条件低，如对投资额没有限制，不需会计师验资，经营者可以是个人或家庭，对债务承担无限责任。 合伙企业：是由合伙人（至少两个以上）订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。 有限责任公司：是指由50人以下的股东共同出资，所有股东均以其出资额为限对公司债务承担责任的企业法人。 股份有限公司：公司以全部资本分为金额相等的股份，所有股东均以其所持股份为限对公司债务承担责任。 财务计划 财务计划要令潜在的投资者明确创业者计划怎样来满足各项资金需求，维持适当的流动性，保证债务的偿付，获得良好的投资回报。一般来说，为了满足外部投资者的要求，财务计划需要企业头三年的预估财务数据，且对其中的第一年需要月度数据。 财务计划主要内容 资金的来源和运用 损益预估表 现金流预测 资产负债预估表 盈亏平衡分析 风险的估计 企业弱点的评