(王家荣-对雅戈尔企业重组的建议.docVIP

雅戈尔企业重组项目建议书 一、重组项目提出背景 雅戈尔公司经过二十几年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。不论是从企业经营收入总量，还是服饰产品国内销售业绩上评价，雅戈尔已经是中国服装行业的龙头企业，并成为国内服装品牌综合实力排名第一的企业。 回顾雅戈尔的发展历程，可以勾勒出一个极具中国特色的服装企业快速成长的轨迹。在中国从计划经济向市场经济转型的历史阶段，雅戈尔人用他们创新的观念、高昂的热情、过人的智慧和实干的精神，创造出一个又一个令国内外服装产业侧目的骄人业绩。 为了客观真实地分析雅戈尔的企业竞争力演变状况，我们认为有必要对中国服装产业的发展历程进行回顾，同时对雅戈尔在各历史发展进程中的企业核心竞争力形成要素及经营状况进行剖析，与国内外服装企业的发展进行对比分析，找出值得借鉴的经验和教训，并以此探索雅戈尔的企业未来发展之路。 中国的服装产业通过几十年的努力，经历了几个重要的发展时期，尤其是近二十多年来中国服装业随市场结构的改变，使其从产业结构上发生了具有历史意义的重大变化。 1、初级产品加工 首先，中国服装产业最初起步于以传统加工技术支撑的朴素服装产品消费市场，在此阶段中国服装市场上基本上没有流行消费和品牌消费概念。七十年代末至八十年代初期，中国服装产业的主流企业普遍采用了计划经济模式下的经营方式，该阶段的中国服装产业应基本上属于简单的传统加工产业，是典型的材料密集型和劳动密集型产业。 在此阶段的雅戈尔处于新建企业的创业期，其主要业务就是为国内有一定规模的服装企业作贴牌加工业务，雅戈尔起步时只是一个不足10个人、只有几台缝纫机的小型民办服装加工厂，与中国其它服装企业相比，除了简朴、勤奋之外没有任何竞争优势可言。当时雅戈尔的利润结构构成只是廉价的制造加工费。 2、传统批发市场 八十年中期，随着中国改革开放的不断深入，中国服装业也在随之悄然发生着演变。首先是有规模的服装来料、来样外贸加工，给中国服装业带来了市场格局上的变化和加工品质与管理规范上的冲击。该阶段中国服装产业的市场结构从单一朴素的内销市场向内销加一般性消费国际市场转化，大量的加工设备和相对先进的加工工艺技术的引进，给中国服装业的加工品质提升提供了良好的技术条件。同时，制造规范和制造管理体系的导入，为中国服装业在管理经营观念上与国际市场接轨奠定了初级基础。 这个发展阶段是中国服装产业飞速发展的准备期，虽然这时的中国服装产业基本结构还是传统的材料密集型和劳动密集型，但在市场结构和企业经营理念层次上，已经发生了潜移默化的本质性变化。国际市场的服装消费标准需求，对中国服装企业的加工管理、质量保证体系、经营体系产生着积极性的影响。 在此阶段，雅戈尔抓住了几次发展的机遇，扩大了企业的规模。雅戈尔在为国内其它服装公司贴牌加工生产的同时，还向中国市场进行批发销售，尽管这种朴素的销售形式还非常传统，但这也使企业的市场结构悄然发生了变化。 虽然这种变化对企业的运作体系的影响还不是非常明显，但其意义却是非常重大的，尤其是主动市场观念的建立和满足市场需求的产品概念对后期雅戈尔的发展起了不可忽视作用。同时，这种加工费、简单的材料增值和有限的销售利润的利润结构为雅戈尔的企业原始积累也做出了巨大的贡献。 3、国际品牌影响 八十年代末至九十年代初期，随着中国服装产业在加工技术、产品品质、经营理念和管理方法上的不断进步和成熟，一些有影响有地位的国际化服装品牌和中国服装业终于握手合作了。国际服装品牌的加工订单陆续投向中国，使得中国服装的整体加工能力和质量管理水平逐渐与国际化标准接近。同时这种国际化的市场需求，对中国服装制造业的发展提供了进一步提升的空间。 国际品牌服装的加工市场需求，是这阶段中国服装产业划时代发展的主要动力之一。另外，中国服装产业的整体进步也带动了中国本土服装市场的发展，雅戈尔就是在该发展阶段迅速崛起的具有代表性的企业。 在此期间，雅戈尔人努力学习进取，不断引进先进的制造技术和管理方法，使其在加工品质、生产规模、管理方法上取得了相对的产业优势。雅戈尔以其领导层睿智的决策和全体员工的不懈努力，努力开拓国内服装市场，使企业高速成长。这种成功，使得雅戈尔在中国材料密集型和加工密集型服装企业群中成为佼佼者，同时这也为后期雅戈尔服装品牌在中国服装消费市场上的崛起和企业的整体高速发展奠定了坚实的基础。 分析此发展阶段的雅戈尔企业，虽然取得了长足的进步，但和国内其它服装企业基本相同，仍属于比较传统的加工型服装企业。以产品为中心的销售体系，以批发和贴牌加工为主体的市场结构，以加工费和有限的材料增值为基础的利润结构等，使得企业难以获取理想的产品附加值。 4、初级品牌运作 经过多年的市场洗礼，到九十年代中期，中国大中城市的服装消费者的消费观念产生了不可忽视的变化，他们开始关注服装的品牌