(碧浪市场营销方案.docVIP

碧浪洗衣粉营销方案 前言 目前国内的洗衣粉行业竞争激烈，洗衣粉行业品牌众多，产品林立。纵观国内市场上的主流品牌，威婷、雕牌、彩奇、立白、浪奇、碧浪、奇强、汰渍、奥妙、白猫这十大品牌几乎占据了整个市场。就功能上来说，其实都相差无几。所以导致一个比较严重的问题是洗衣粉市场产品几乎同质化，你有的功效，其他的产品也会有的，整个行业充满了变化与变革的契机，有凭借价格和广告优势确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。另外，城区市民对产品品牌观念较强，农村就相对弱些，为使本产品顺利导入农村市场并占有一定份额而进行公共促销是必须的。 碧浪洗衣粉引进了新的洁净技术‘主动寻渍系统’，它是由4种不同类型的活性成分构成的。这些类型的活性成分工作机制就像锁和钥匙的关系。他们只能激活分解它们各自专长的污渍类型。因此‘主动寻渍系统’不是做一般的清洁，他们只是青睐它们能‘锁’进去的特定污渍类型。在洗涤过程中，它们不断地寻找出衣物上的污渍直到找到它们各自合适的污渍，锁住他们并且把自己瓦解成效碎片。一旦完成，他们会继续寻找，锁住，瓦解。一直持续重复到洗涤结束。‘主动寻渍系统’能有效地作用域人们生活中碰到的各种各样的污渍油脂，食物渍，蛋白质相关的污渍，淀粉类污渍，还有果酱胶质类污渍等。比如：油，脂肪，酱，冰激凌，肉汤，衣领袖口袜子，草渍，血迹，果酱…等等。碧浪还推出其全新洗衣液，这是碧浪进入中国市场来首次推出作为高端洗涤品类的洗衣液。与汰渍联合深入角力国内洗衣液这一高端洗涤市场。 所以碧浪的‘主动寻渍系统’将是我们制定营销方案的重点之一，再者，通过分析市场，我们得知几乎每个主流洗衣粉品牌都是根据差异化的洗涤功能来锁住目标客户群，走的是差异化路线和细分市场路线。针对碧浪，我们主要采取4C理论来制定营销方案。 企业状况分析 公司简介： 碧浪是宝洁旗下的一种洗衣产品。宝洁公司简介: 宝洁公司（Procter amp; Gamble），简称Pamp;G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker约53.5%的股权。 该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。 消费者购买动机的调查 一、消费者购买洗涤产品的考虑因素 由图可知： 消费者在购买洗涤产品时，考虑的核心因素是价格适中 其次是产品功用 和名牌 （3）然后是有优惠条件 及购买方便等 由图可知，在产品功用中： （1）消费者看重的是洗衣粉的去污能力 （2）其次是味道清香和易冲洗等功能 （3）然后是不伤手及不损伤衣物等 产品营销方案设计 我们将根据消费者购买动机调查的结果来制定营销方案，就是须根据消费者需求，根据我们经营的实际条件，设计有效、合理的产品有效实施方案。我们主要运用4C理论模型来制定营销方案。具体如下： （一）明确定位，锁住细分市场 品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌经营成功的前提。而给产品定位，我们应该以顾客需求为参照，在洗涤行业严重同质化的今天，顾客需求大体上已经被满足，此时需要通过细分市场来研究并锁定主要目标客户群。 碧浪品牌是宝洁旗下的产品之一，再加上碧浪洗衣粉新的洁净技术‘主动寻渍系统’，它是由4种不同类型的活性成分构成的。这两者将是我们定位的最重要考虑因素。具体如下： 由于保洁已经是国际著名的企业，碧浪就理应定位于全世界的一种名牌洗衣粉，对于功能的定位是：一种主动寻渍的、超强去污能力的全新清香洁净名牌洗衣粉。不管是后期做广告还是战略制定时都要明确这个定位，我们要锁住的目标客户是对去污能力要求高的、忠诚于品牌的客户群。 保证质量而价格适度 在保证质量的前提下，针对价格这个顾客考虑最重的购买因素，我们必须制定一个比较合理、亲民的价格。针对目前市场上其它九大品牌的价格，我们制定的价格比同行业高几元，原因是碧浪是国际知名品牌，而且是一种‘主动寻渍系统’的洁净洗衣粉，相对于同行业，有比较明显的优势。（三）服务建立 1.顾客忠诚战略 在物质极大丰富的时代，商家提供的商品都没有太大的差别，于是顾客便会去寻求服务态