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第十四章练习题 （一）单项选择题 促销工作的核心是____。 A、出售商品 B、沟通信息 C、建立良好关系 D、寻找顾客 促销的目的是引发刺激消费者产生____。 A、购买行为 B、购买兴趣 C、购买决定 D、购买倾向 下列因素中，不属于人员推销基本要素的是____。 A、推销员 B、推销品 C、推销条件 D、推销对象 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用_____策略。 A、广告 B、公共关系 C、推式 D、拉式 公共关系是一项____的促销方式。 A、一次性 B、偶然 C、短期 D、长期 营业推广是一种_____的促销方式。 A、常规性 B、辅助性 C、经常性 D、连续性 7、人员推销的缺点主要表现为_____。 成本低，顾客量大 B、成本高，顾客量大 成本低，顾客有限 D、成本高，顾客有限 8、企业广告又称_____。 A、商品广告 B、商誉广告 C、广告主广告 D、媒介广告 9、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要采用_____促销方式。 A、广告 B、人员促销 C、价格折扣 D、营业推广 10、收集推销人员的资料是考评推销人员的_____。 A、核心工作 B、中心工作 C、最重要工作 D、基础性工作 11、人员推销活动的主体是_____。 A、推销市场 B、推销品 C、推销人员 D、推销条件 12、公关活动的主体是_____。 A、一定的组织 B、顾客 C、政府官员 D、推销员 13、公共关系的目标是使企业_____。 A、出售商品 B、盈利 C、广结良缘 D、占领市场 14、一般日常生活用品，适合于选择_____媒介做广告。 A、人员 B、专业杂志 C、电视 D、公共关系 15、公共关系_____。 是一种短期促销战略 B、直接推销产品 C、树立企业形象 D、需要大量的费用 16、开展公共关系工作的基础和起点是_____。 公共关系调查 B、公共关系计划 C、公共关系实施 D、公共关系策略选择 17、在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种_____。 A、事前测定法 B、事中测定法 C、事后测定法 D、事外测定法 【参考答案】 1、B 2、A 3、C 4、C 5、D 6、B 7、D 8、B 9、A 10、D 11、C 12、A 13、C 14、C 15、C 16、A 17、A （二）多项选择题 促销的具体方式包括_____。 A、市场细分 B、人员推销 C、广告 D、公共关系 E、营业推广 促销策略从总的指导思想上可分为_____。 A、组合策略 B、单一策略 C、推式策略 D、拉式策略 E、综合策略 促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有_____。 A、消费者状况 B、促销目标 C、产品因素 D、市场条件 E、促销预算 在人员推销活动中的三个基本要素为_____。 A、需求 B、购买方 C、推销人员 D、推销对象 E、推销品 推销人员一般应具备如下素质_____。 态度热忱，用于进取 B、求知欲强，知识广博 C、文明礼貌，善于表达 D、富于应变，技巧娴熟 E、了解企业、市场和产品知识 推销员应具备的知识有以下几个方面_____。 A、企业知识 B、产品知识 C、市场知识 D、心理学知识 E、生活知识 人员推销的基本形式包括_____。 A、上门推销 B、柜台推销 C、会议推销 D、洽谈推销 E、约见推销 广告最常用的媒体包括_____。 A、报纸 B、杂志 C、广播 D、电影 E、电视 公共关系的活动方式可分为_____。 A、宣传性公关 B、征询性公关 C、交际性公关D、服务性公关E、社会性公关 10、常用的推销人员绩效考核指标有_____。 销售量与毛利 B、访问率和访问成功率 C、销售费用及费用率 D、定单数目 E、新客户数目 11、广播媒体的优越性是_____。 传播迅速、及时 B、制作简单、费用较低 C、较高的灵活性 D、听众广泛 E、针对性强，有的放矢 12、广告的设计原则包括_____。 A、真实性 B、社会性 C、针对性 D、艺术性 E、广泛性 【参考答案】 1、BCDE 2、CD 3、BCDE 4、CDE 5、ABCD 6、ABCD 7、ABC 8、ABCD 9、ABCDE 10、ABCDE 11、ABC