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编写商业计划书3导入3课程目标3站点地图320 分钟掌握精华5导师简介6学习6商业计划书概述6构想商业计划制定过程8商业计划书的结构10开头部分10摘要11业务描述13业务环境分析15行业背景17营销计划24运营计划28管理者简介31财务计划33附件和里程碑目标40练习40情景模拟40知识检测42问题 142问题 243问题 343问题 444问题 544问题 644问题 745问题 845问题 946问题 1046应用47应用步骤47应用技巧49应用工具50模拟财务计划文件包..\..\应用\应用工具\模拟财务计划文件包\模拟财务计划文件包.xls50拓展50《哈佛商业评论》文章50推荐书目51哈佛商学在线推荐资源51参考文献51编写商业计划书导入如果是您，您会怎么做？凯拉打算申请一笔贷款，用以扩大她的帆船企业的规模。她的目标是获得足够的资金，以便进行一项重要的资本投资，并为开辟新的市场融资。她向开户银行的信贷员谈了自己的想法。信贷员审核了凯拉提供的报表，里面记录有公司的现金流状况，并在凯拉描述高端帆船的需求增长情况时作了记录。随后，信贷员请凯拉提供一份商业计划书。商业计划书？！凯拉的公司已经运营得很成功，她只不过想扩展一下规模，难道还需要商业计划书吗？她如何才能说服信贷员为她提供贷款呢？如果是您，您会怎么做？尽管凯拉的公司已经很成功，但她还是应该花时间拟定一份商业计划书。商业计划书实际上就是企业的蓝图，一份描述商业理念、商业机会、竞争前景、成功关键因素以及当前涉及和将来涉及的人员的详细指南。制定商业计划并撰写商业计划书是一个很耗时的过程，但这样做是值得的。当您想要贷款或获得支持以推出一种新的产品或服务时，商业计划书是一个很重要的推销工具。在本课程中，您将学习如何编写一个能够向目标人群传达相关信息并能够激发他们的支持热情的商业计划书。即使您的企业在财务方面已经非常成功，您也需要一份商业计划来指导未来的决策，向投资人推销您的想法，并帮助您有效地管理业务的增长。课程目标本课程将帮助您：了解成功的商业计划需要包含的信息种类向读者提供他们所需的信息并让他们快速了解您需要他们提供的支持站点地图导入课程目标站点地图20 分钟掌握精华导师简介学习商业计划书概述编写计划书的必要性高管视角:?改变市场构想商业计划制定过程确定目标核心概念:?界定受众确定您需要的信息商业计划书的结构结构概述开头部分封面和目录摘要核心概念:?摘要部分正式摘要使命宣言业务描述业务描述的目标业务描述的内容产品或服务描述业务环境分析业务环境分析的目标了解行业、竞争和市场互动练习:?市场、行业或竞争对手？行业背景关键的行业问题高管视角:?进入新市场互动练习:?进军咖啡市场竞争分析核心概念:?市场分析营销计划核心概念:?营销计划的目标制定营销计划制定营销策略组合运营计划运营计划概述盈亏平衡点关键成功因素互动练习:?何时才会盈利？管理者简介介绍每位成员核心概念:?描述团队财务计划核心概念:?考虑读者的观点资本需求财务预测设想高管视角:?分配资金，选拔优胜者销售的盈亏平衡分析风险/回报的概率互动练习:?成交还是不成交？财务收益附件和里程碑目标附件和里程碑目标的用途练习情景模拟知识检测应用应用步骤界定信息需求的步骤营销计划的制定步骤应用技巧撰写业务描述的技巧市场调研技巧制定营销计划的技巧制定财务计划的技巧撰写里程碑目标计划的技巧应用工具模拟财务计划文件包商业计划书示例拓展《哈佛商业评论》文章推荐书目哈佛商学在线推荐资源参考文献20 分钟掌握精华时间紧张？请点击下列链接查看课程要点。核心概念:?界定受众结构概述核心概念:?摘要部分业务描述的内容了解行业、竞争和市场关键的行业问题核心概念:?市场分析核心概念:?营销计划的目标关键成功因素核心概念:?描述团队核心概念:?考虑读者的观点设想导师简介琳达·赛尔(Lynda?A.?Cyr)琳达·赛尔是哈佛商学院企业管理系的助理教授。她讲授企业管理，并指导工商管理硕士专业的学生、未来的企业家如何编写成功的商业计划书。成为哈佛商学院教员前，她曾执教于康奈尔大学，并在该校获得了“工业与劳动关系学”博士学位。学习商业计划书概述编写计划书的必要性每一项业务都需要一份商业计划书，以应对未来道路上预料之中及预料之外的机会和障碍。每一家企业，包括刚起步的公司、现有公司的扩展分部以及从母公司分出来的子公司，甚至一家公司内的营销部或新产品部的一个项目组，都需要有一个指南来指导其在所处的独特竞争环境中取得成功。编写商业计划书是筹备业务过程的一部分。商业计划书不是一种可以快速写完，且一经分发便可束之高阁的文档，而且您也不能从入门书籍或网站上拿到标准模板，稍加改动就算完成。编写商业计划书是一项需要您全力以赴的工作。在进行这项工作时，您需要认真分析以下几个方面：商业理念