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英雄钢笔产品与品牌策划 目录：背景市场状况分析宏观环境分析产品分析竞争对手分析消费者分析市场机会与问题分析（SWOT分析）优势劣势机会威胁解决方案产品策略品牌策略 （五）总结一、背景：1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生。在之后的几十年里，英雄钢笔厂造就了大量在中国钢笔界脍炙人口，甚至是世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等，英雄钢笔也一度号称“国民钢笔”。作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经也是风光无限。在上世纪80年代末，“英雄”拥有国内金笔市场70%的占有率以及国内钢笔市场50%的占有率，其产品也是远销欧洲、北美、东南亚等60多个国家和地区。“英雄”笔作为民族工业的骄傲和象征，更是成为了许多历史性时刻和重大场合必不可少的主角。然而时光斗转，随着电子产品以及中性笔的普及，钢笔的市场需求越来越少，英雄钢笔的市场也在不断地萎缩。虽然英雄也曾尝试过自救转型，但由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。2012年，曾经的钢笔大佬已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称英雄）49%股权。由此也引来了中国民众对民族品牌的追忆和思考。市场状况分析1、宏观环境分析：随着我国生产力水平的持续发展，人们的生活和消费水平也在不断提高。现代生活的需求也呈现快捷化、时尚化的趋势。同时，消费者也不仅仅局限于物质上的满足，更多的是在乎产品的价值，及其附加价值。钢笔虽然不符合生活便捷化的趋势，但在某些重要场合仍然是有着非常大的作用。同时，钢笔的品牌形象会带给钢笔良好的附加价值。这些都是钢笔市场的突破点。产品分析：钢笔是传统的书写工具，有着本身的特点和耐用度，所以它仍然是部分消费者的重要书写工具。我国对钢笔的需求量虽然有所下降，但其产品的特点及多用途性能，再加上笔类新型产品的质量参差不齐，性能不够稳定，耐用度不够理想等原因，相当一部分消费者仍将它作为一种重要的书写工具，只是使用的频次下降。钢笔在笔类文具中属于耐用品。因此无论是中高档产品，还是廉价抵挡产品，都必须保证产品的书写性能和质量，这样才能适应国内外市场的需求。从国内外市场需求看，钢笔的市场前景还是乐观的，关键问题就在于提高产品质量和品牌形象。竞争对手分析：（1）派克?派克很早就把自己的品牌定位于高端市场，极力塑造一种“高贵，成就完美”的品牌形象。1960年,派克公司获准成为英国皇室书写用具的独家供应商,派克钢笔成为伊丽莎白二世的御用笔。从此，派克钢笔身价倍增,逐渐成为高贵身份的象征。此后,派克公司沿袭着高端路线。1962年采用美国首批火箭的部分材料制成特别版钢笔,只限售予世界各地的重要人物。1987年又隆重推出的百年纪念笔,成为收藏家梦寐以求的珍品。就这样,派克钢笔不仅没有在圆珠笔和签字笔的冲击下萎缩消亡,反而走出了属于自己的崭新道路,成为闻名世界的品牌。?（2）万宝龙?万宝龙以波希米亚系列开创了书写艺术的新篇章。结合万宝龙传统工艺及现代设计的精髓，波希米亚系列特别为享受现代波希米亚式生活的人士而设——他们自信而不拘泥于传统思维，懂得享受成功的喜悦及生活的乐趣。其设计简洁流畅，小巧典雅，势必成为现代流行文化的新符号。还推出了别具收藏价值的“千禧金龙年限量纪念墨水笔”，而另一款具有中国清代特色的“大清皇朝2002限量发行墨水笔”也已面世。万宝龙走的路线也是高端路线。4、消费者分析：对于钢笔来说，主要消费人群是学生，特别是小学生，因为他们刚刚扔掉了铅笔，学着用钢笔写字，对于钢笔的需求量较大；还有一个群体是对钢笔质量的要求最高的，那就是硬笔书法爱好者，他们要写出一手好字，就必须有一支良好的钢笔；当然在社会上还有一个群体也是需要钢笔的，成功人士，虽然现在很多文件可以通过网络进行无纸化办公，但仍有一些场合需要用到签字笔，比如签署合同的时候等。“英雄”钢笔可以利用其技术上的优势，开发出个性化的，可以代表使用者身份的名笔。市场机会与问题分析（英雄钢笔的SWOT分析）?1、优势（strengths）?（1）品牌上的优势?英雄钢笔曾经是中国的“国民钢笔”，除了00后可能未受影响外，其他年代的人对于英雄品牌几乎无人不知，无人不晓。其品牌价值善存，还具有一定的品牌号召力。（2）质量上的优势?英雄钢笔的制造技术非常讲究，其质量也是为国人所称道。“之所以打响全国的品牌较少，因为制作出一支好钢笔的门槛比较高。”一位专业人士说，一支钢笔的书写是否顺畅，要看它的笔尖、吸墨器、墨水等各方面零件是否成熟。“钢笔如果制造不好，就会出现漏水和写不出字迹的情况。”?2、劣势（weakness）?当前钢笔品种质量参差不齐，性能不够稳定，耐用度不够理想，书写及维护不够方便，价格偏高，假冒伪劣品牌产品充斥市场。?上世纪90年代之后，英雄制笔厂陈旧、笨拙的管理体制弊端凸现，“英雄”品牌在市场