(营销干货教你在估值371亿的朋友圈广告中分一杯羹.docxVIP

/forum.php?mod=forumdisplayfid=92filter=typeidtypeid=45[微课干货]?教你在估值371亿的朋友圈广告中分一杯羹我们来聊一聊社会化营销的这些事，这两年这个词像鬼一样，听过的人多见过的人少?。今天的大纲分为了四个主题：第一个是社交时代下的人性和洞察，第二个是社会化媒体到底是什么，第三个是社会化营销的有效性，第四个是社交战役的产品。 社交时代下的人性与洞察，我在开篇会和大家聊一聊现在在社会化媒体的这种移动端的时代，我们本身的人性是什么？我们需要企业，不管你是什么企业，你需要宣传、营销，你对消费者的洞察足够吗？我觉得大部分的企业，不管你是做新媒体营销，还是做些传统营销的话，你的洞察首先是缺失的，甚至80%以上都是缺失的，现在给大家看两张图片： 这张图大家看起来应该非常有共鸣，上面充满了去年我们一年大家在移动端，或者是微博微信、朋友圈里面经常会遇见的一部分话题。 但是这个的确是我们现在生存的环境，我们每天都会出现不同的话题，我们的注意力不断被转移，我们只关注自己感兴趣的话题和事件而已，不管是六小龄童、主要看气质、马震、熔断、城会玩……这些热点词汇和事件，包括康熙来了。时间短的可能只会延续半天，时间长的可能持续一周甚至一周以上。每天我们刷朋友圈包括刷微博的话都会遇到这样的热点事件，企业在这样的一个氛围下做营销，想要见缝插针是非常难的，很简单的一个例子，我们可能花了半个月时间，花了一两万块钱做了一个H5，可是六小龄童上不了春晚了这个话题连续被刷屏，你的H5直接就被刷下去了。 因为现在这个时代碎片化信息实在太多，我们只会关注我们想关注的话题，而对于企业关注平台本身的所谓高潮、预热这些事件，本身并不会过于关注，所以千万不要高估消费者，千万不要过于自嗨。 上图中的三个数字，263。每天我们从醒来一睁眼，到晚上睡觉闭上眼，一天的过程当中，我们会打开手机锁屏263次，甚至更多！这个数字如果我们不去总结，没有官方数据，我们不会知道竟然这么恐怖。 第二个数据，150。每天我们在移动端会接触到至少超过150个品牌，包括你们所在的品牌，但是90%的品牌会被直接遗忘，或者被刚才的话题、热点、新闻刷屏了。今天我记得是周四，宋仲基，你们的老公又要更新了，我相信如果这个时间段推出H5的话，很多女生可能不在，每天我们都有这种热点，所以90%的品牌会被直接忽略，或者没有你想的效果那么好。 因为我是做广告传播行业的，我看到我的同行业大部分从业者和小伙伴们，晒得最多的可能是加班、可能是苦逼、可能是方案、可能是开会。但是我真的不确定，不是我过于悲观，这些会议和执行中有多少是真正能够打动消费者或者是有效的，所以在这里我就总结一句话给大家，逻辑策略永远比忙着加班重要。所以我也带一个小小团队，经常跟他们说，真的是这样，少加班多谈恋爱，必须要有自己的生活经历，必须要有很好的业余生活，这样才有效率，而不是加班来的那么重要。 但是我们去反观一下我们自己，现在不管听我课的人你是新媒体运营者，还是苦逼的小编，还是一个市场人员，方案或者是文案，甚至是客户经理，但是有没有发现，其实现在大家所做的事情都是在传播端，现在客户洞察四个字并没有得到应有和正确的重视，大量的企业营销把重心放在了传播端，这里重要的是传播端，什么意思？所有人最需要的是什么，所谓的10w+，现在在微信里面，一个经常的课程就是教你如何做出10w+爆款文章的话，报名的人会非常多，因为大家非常重视10w+这样一个数据化的东西。 一个就是阅读量，第二个就是粉丝数，一旦跟这两个关键词沾边的课程都会非常受欢迎，大家都想像papi酱、咪蒙这样的账号，能够一呼百应，但是，在座的各位我相信你们都做不到，包括我在内。因为毕竟这不是我们营销最终需要的结果。 那我们需要什么？我觉得现在营销人，应该重视用户的行为习惯和客户的需求。包括以上讲的我们现在生活在一个热点话题的时代。因为我们现在所有的传播是脱离洞察的，传播是没有问题的，但是为什么你做不出10w+，是因为我们脱离了消费者洞察，不了解他们的共鸣，最终带来给企业的，我相信大部分只是，仅限于忙于或乐于制造无效的噪音，就是你已经达到你的消费者了。 所以在我看来现在做社会化营销的话，如果你会的话，我真的认为它没有那么难，如果你不会的话，你可能听了再多的课都没有什么感觉。所以这里我总结了一句话是这样的：如果你不能融入并创造社会化重大事件和话题，如果你不能融入社会重大娱乐事件，如果你不能融入消费者最核心的生活轨迹的话，我认为你的企业品牌是没有办法做到很好的传播的。 想创意想方案是需要长时的，我们经常会看到别人做了一个很好的H5，有很好的技术，做了很好的文案，我们经常就照着去做吧，改两个字，或者改个代码，我们似乎就能跟他们做的一样。 但真的一样吗？不了解人