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营销策划书 关于营销：营：指经营，销：指销售。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 关于策划：策：是指计策、谋略；划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。 营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。 营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。 一、营销策划书模板 ㈠ 封面 ⒈ 策划书的名称 ⒉ 被策划的客户 ⒊ 策划机构或策划人的名称 ⒋ 策划完成日期及本策划适用时间段 ㈡ 摘要 简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。包括策划的目的、创意、效果等 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： ⒈ 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 ⒉ 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 ⒊ 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 ⒋ 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 ⒌ 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 ⒍ 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 ㈢ 目录 ㈣ 正文 第一部分 产品介绍 产品特征描述 第二部分 目标市场 顾客特征描述 第三部分 当前的营销状况 ⒈ 当前市场状况及前景分析 ⑴ 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ⑵ 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ⑶ 消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ⒉ 影响产品营销的因素分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 第四部分 市场机会与问题 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ⒈ 产品目前营销现状及问题分析 一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ⑴ 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ⑵ 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ⑶ 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ⑷ 产品价格定位不当。 ⑸ 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。·促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ⑹ 服务质量太差，令消费者不满。 ⑺ 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ⒉ 产品营销的SWOT分析 ⑴ 优势与劣势分析（SW） 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较。 ⑵ 机会与威胁分析（OT） 机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。 ⑶ SWOT矩阵分析与战略选择 优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 第五部分 营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 第六部分 营销战略与策略 ⒈ 营销战略 一般企业可以注重这样几方面： ⑴ 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 ⑵ 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ⑶ 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ⒉ 产品策略 通过前面产品