(落脚点智能鞋柜招商和推广语.docVIP

（一）合作对象 志向于落脚点智能产品的投资者 信赖落脚点，有志在智能家具行业发展的投资人，落脚点智能消毒鞋柜将协助投资人迅速建立智能家具品牌产品的营销体系，通过品牌及营销输出，核心研发成果输出与教练式的管理系统（专业督导与培训体系）输出，为投资者提供完善、快捷、有效的品牌营销运营模式。 中小建材销售企业 随着家居建材行业的发展，企业规模小、资金有限、技术与管理缺乏特色、经营模式缺乏创新能力的中小建材销售企业发展遭遇了瓶颈。我们落脚点将通过品牌的实力、管理模式的创新为中小企业解决这些问题。 （二）加盟条件 特许经营是总部与加盟者之间通过合同而建立的一种互惠互利的持续关系。落脚点总部提供经营技术，加盟者则以资金、人力与地缘关系，强强合作，共创双赢。 一、加盟形式 公司授权品牌及供应产品加盟者，由加盟者投资。开发市场进行销售，在形象和经营上接受公司的管理和监督。 二、经营条件 （1）商业旺地独立门面或者专业市场、或市中心。 （2）专卖店要求：必须专卖落脚点品牌鞋柜。 三、人员配置与业务素质 （1）负责人应具备下列基本条件： A、具有较强的进取心，良好的经营管理理念和终端运作能力。 B、基本的资金实力和人脉资源，且信用良好。 C、任何投资都有风险，对投资落脚点智能消毒鞋柜的风险和收益有正确的认识和心理准备。 D、能全身心的投入到落脚点智能鞋柜的经营管理中，在形象和经营商接受公司的管理和监督。 E、良好的售后服务品质与服务意识。 （2）导购员:形象气质良好、善于表达、具备较强的沟通和协作能力。 （三）加盟支持 一、广告支持以及活动支持； 二、装修补贴、开业礼包、区域展会、年终返点； 三、技术领先、外观新颖具有黄金质价比的产品支持； 四、成熟的市场操作策略； 五、完善的营销支持体系； 六、给予经销商合理务实的政策支持；； 七、完善的经销商辅导体系，专业，系统的营销及技术培训； 八、完善的售前、售中、售后服务体系； 九、免费店面设计支持，包括平面图、效果图； 十、宣传物料等相关用品； 十一、持续的业务跟踪服务和业务指导； 十二、成熟模块的终端操作模式。 （四）加盟流程 1、初步洽谈（公司介绍、加盟条件、方式及要求、参观展厅） 2、意向（指导意向加盟商做市场调查） 3、代理商甄选（经洽谈是否符合加盟标准） 4、市场调查（了解市场） 5、店面确认（协助选择店面与装修，落实是否签订合同） 6、签订合作合同（双方签订经销协议） 八、系列产品常用导购说辞 1、顾客：这是什么产品？ 导购员：您好，欢迎光临，这里是“第五代”不锈钢智能消毒鞋柜的领航者“落脚点”智能消毒鞋柜的专卖区，您以前有听说过我们的产品吗？ 顾客：这产品使用什么材质做的？ 导购员：“落脚点”智能消毒鞋柜采用的是无指纹不锈钢金属板材经过发泡料发泡制作而成，这样的发泡出来的智能消毒鞋柜能够使内胆全密封，达到杀菌、除臭最好的使用效果，您家里有使用其它的消毒器具嘛？ 顾客：你们的家具是哪里生产的？ 导购员：这是国内第一家采用汽车钣金技术、冰箱发泡技术、空调冷凝技术的智能消毒鞋柜厂家，工厂地址是在广东开平，“落脚点”智能消毒鞋柜是在12年七月份参加广州建博会后才正是的推出市场的，您觉得这个产品怎么样？ 顾客：你们的产品环保吗，发泡料会对身体有害吗？ 导购员：产品是采用新型环保料发泡而成的，不仅对身体无害而且没有味道的，您看冰箱在人们日常使用的过程当中是没有什么问题的，发泡料的好处就是起到一个很好的隔热和密封效果。看您一定是一位讲究生活质量的人，这种高科技、高品质、工艺完美、又具有时尚品味的产品不正符合您的要求吗？ 顾客：这款产品的价位如何？ 导购员：你看要不您选择一款您喜欢的产品，针对这款产品来给您详细介绍以及报价如何？现在是店面新产品的推广时期，现在确定下来的话并预付定金可享受**折的优惠活动。 6、顾客：跟木质的产品相比怎么价位相差这么大呢？ 导购员：从以下两点可以说明不锈钢材质的产品要好 您看咱们家里现在使用的消毒器具大部分都是不锈钢材质的产品是吗？ 消毒鞋柜里面有一个烘干的功能，烘干的时候会发热，一冷一热就会使木质和板材热胀冷缩，产品会变形，从而没有出厂的时候密封效果那么好。密封效果不好的时候就会发生臭氧的泄漏，对人的嗅觉上面刺激很大。 综合以上两点对比，这两种材质的产品根本就没在同一档次上面，不能对比。 这种高科技时尚的智能家居产品，是对高品位的生活是一种很大的享受是吗？ 顾客：你们的产品为什么跟同类的产品价位相差这么大？ 导购员：不知道您说的是跟哪个牌子的同类产品相比呢？在不锈钢智能消毒鞋柜的产品当中，只有我们这一家的使用的是材料是汽车钣金技术的不锈钢无指纹