2013年外贸业务操作实务(A)案例.doc

2013年全国外贸业务员考试 外贸业务操作实务试卷（A卷） （考试时间：20年月日 下午200—4:30）一、出口价操作（共分）根据以下业务背景资料，回答问题。 20年月日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到Ram Trading Co., Ltd.经理Phillip Duncan货号V10033叶聪华浙江玉环福可阀门厂月日，叶聪华收到浙江玉环福可阀门厂 1．产品描述：黄铜球阀，货号V10033，全通径，镀镍，BSP螺纹。 2．产品报价及装箱信息如下：规格 (英寸) 含税价 （元/套） 订购数量 （套） 每套重量 （千克） 数量/箱 （套） 毛重/箱 （千克） 净重/箱 （千克） 箱/托盘 毛重/托盘 （千克） 净重/托盘 （千克） 1/2 7.35 0 0.15 160 25.00 24.00 27 685.00 675.00 1 15.75 9600 0.35 60 22.00 21.00 40 890.00 880.00 1-1/2 33.6 3840 0.75 24 19.00 18.00 40 770.00 760.00 合计 30720 其中托盘为木托盘，托盘尺寸为1.10米×0.80米×1.10米增值税率：17%月生产能力：50000套/月 付款方式：交货付款交货地点：工厂交货 ，叶聪华给Phillip Duncan书写发盘函 Commodity Size (inch) Quantity (sets) Unit Price (USD/set) CFR Southampton, U.K. Forged Brass Ball Valves, Article No. V10033, Full Port, Nickel Plated, BSP Thread 1/2 17280 1.16 1 9600 2.48 1-1/2 3840 5.31 9月日，叶聪华收到Phillip Duncan回复的电子邮件，具体内容如下：发件人： duncan@. com 此框贴“阀门”图案 此框尺寸为5.7cm×3.7cm 收件人： conghuaye@ 日 期： 200-09-09 00:51:29 主 题： Counter-offer on Forged Brass Ball Valves 附 件： Forged Brass Ball Valves. jpgDear Mr. Ye, Thanks for your sample of Forged Brass Ball Valves and offer on September 3, 2008. We find out that your offer is much higher than that of another Chinese exporter while the products are of the same types. Although we are satisfied with your sample, we cannot accept the price. We will place the firm order if the price can be reduced as follows: Commodity Size (inch) Quantity (sets) Unit Price (USD/set) CFR Southampton, U.K. Forged Brass Ball Valves, Article No. V10033, Full Port, Nickel Plated, BSP Thread 1/2 17280 1.06 1 9600 2.26 1-1/2 3840 4.82 Meanwhile, the payment should be changed to by D/A at 60 days after B/L date. The other terms of your offer remain unchanged. We are looking forward to receiving your early reply. Best regards, Yours truly, Phillip Duncan Manager Ram Trading Co., Ltd. Add：9 Civic Centre Road, Southampton, Hampshire SO14 7SJ, U.K. Tel: 0044-23Fax: 0044-23E-mail: duncan@ram. com 1．Phill