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正略分析-内销市场发展前景分析 投资、消费、出口是拉动中国经济近些年高速发展的三架马车。相较于欧美经济体消费占主导的经济发展模式，投资和出口占国内GDP的比重呈现连年增长的态势，而消费的绝对额虽然是稳步增长，但GDP占比却逐年下滑。相较于欧美经济体消费占主导的经济发展模式，投资和出口占国内GDP的比重呈现连年增长的态势，而消费的绝对额虽然是稳步增长，但GDP占比却逐年下滑。为转变经济增长过度依赖投资和出口的局面，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》明确，坚持扩大内需特别是消费需求的战略，必须充分挖掘中国内需的巨大潜力，着力破解制约扩大内需的体制机制障碍，加快形成消费、投资、出口协调拉动经济增长新局面。内需、消费的战略地位再度得到了提升。如今更多企业正在推进“出口转内销”式的转型，他们期待着更多的政策扶持。 一、总体而言，中国的内销版图呈现出以下主要特点。 时势逼“人” 、被动转型。 实际上，外贸企业进行出口转内销的战略转型故事一直在上演。只不过很多企业的转型很多是无奈之举，转型的历程也是历经波折。在很多出口型企业尚无准备进军国内市场时，全球经济危机就已袭来，海外市场需求急剧萎缩，外加人民币升值压力凸显，政府和企业不得不开始学着两条腿走路。许多外贸企业处于一种“被内销”的状态，即内销市场成为国际市场不景气情况下的被动选择，一旦国际市场转暖就会重新冷淡。纵观中国外向型企业内销发展的历史，时势“逼” 着企业走上外转内的路，走上一条螺旋发展轨迹。至今经历过两个显著的波段，第一波段处于1997年亚洲金融危机爆发时期，第二波段处于2008年全球金融危机爆发时期，目前处于第二波段，进入二次发展期。 图：中国历年出口总额，1991-2010（1-10月） “外贸转内销，太多东西需要改变了。” 时势“逼” 着企业走上外转内的路，然而经营模式、销售渠道、结算方式等一道道难关横在企业面前亟待解决。 金融危机暴发后，越来越多的中国内地外贸企业认识到：靠内贸外贸“两条腿”一起走路，抵抗各种风险的能力才能增强。 政府搭桥、企业唱戏。 继08年广交会首次向中国内地采购商开放，举办广交会内销对接洽谈会后，09年广交会积极推动内外贸对接，并首次设立国内采购中心，会期内国内采购代表达七千五百多人。同时，愿意进行内外贸对接的出口企业达一万八千多家。 商务部也为“出口转内销”鸣锣开道。2009年06月28日商务部主办的首届全国外贸商品巡回展在南京开幕。商务部指出，外贸商品巡展可以提供一个很好的集约化平台，使企业通过展会发现潜在的买家，试水产品是否适销对路，从而降低成本，少走弯路。在南京举办全国首届外贸商品巡回展之后，商务部将组织全国外贸企业进行为期两年的全国巡回展销。展销活动将到达哈尔滨、沈阳、大连等全国40多个大中城市。 商务部部长陈德铭近日在广交会巡馆时指出，“十二五”期间，我国外贸发展方式重点是在结构、质量、技术、标准上进行转型，同时，商务部还将帮助外贸企业逐步进入国内市场。 广交会业务办主任文仲亮指出，国内商业要按照国际通行惯例，建立内销和外销统一的制度和规则。商务部作为牵头部门，现已召集财政、银行、税务、工商、质检等部门共同研究如何更好地促进出口企业开拓国内市场，促进国内外贸易市场的统一等问题。 “代工”先行、百花齐放。 外贸企业想实现内外销并举的“华丽转身” 却有短期内难以逾越的“高门槛” 。不少企业慨叹，内贸的交易方式、规则、渠道、专利保护等都是出口企业内销绕不开的门槛。 由于出口产品一般在质量、外观、品种和包装等各方面要求都比较高，所以在一定程度上会冲击国内的同类产品，促使国内产品提高自己的档次，朝着深加工，高附加值方向发展，同时出于竞争考虑，定价也会更加合理。代工企业具备规模优势和产品质量优势，无疑是出口转内销的先行者。 高入场费且潜规则横行，出口转内销连连碰壁。一方面，内销充满商机。另一方面，内销有一些必须遵循的“潜规则”，用武汉百货副总经理程军的话来说就是：“供应商最怕三点：第一，不结账；第二，乱降价；第三，退货。”而这些正是企业内销时经常遇到的问题。 面对混乱的内销市场，当许多代工企业还在望洋兴叹时，艾美特却早已开始布局这个市场了。“乱才有机会。如果中国市场像日本市场一样充分发展了、规范了，也就没有机会了。”艾美特电器副董事长蔡正富说。事实上，艾美特的内销就比别的代工企业早走一步。1991年，艾美特的前身企业进入大陆，在还没外企看中内销市场的时候，1993年它通过申请拿到了5%产品可做内销的特批。 　　现在艾美特已被当做一个成功的转型案例广为推崇。但它的内销曾十多年亏损，靠外销利润补内销。“从1993年开始筹划内销，2000年看到内销曙光，近几年才不再扯后腿。”蔡正富说。 　　2009年，艾美特产品中有40%多销