汽车营销1101班曹敏实 训 报 告.docVIP

实 训 报 告 课程名称：网络平台交易实训 姓 名： 曹敏 学 号：201106120116 班 级： 汽车营销1101 实训学期：2012-2013第一学期 经济管理学院制 实训时间： 2013年1月 实训地点： S2-205机房 实训指导教师 谢先斌 一、实训目的与要求 体验电子商务和网络营销，感受电子商务网站的内容、了解网站的运作方式，为后期的网络营销方法与职能的学习打下基础。通过该实训，了解域名与IP地址的关系，熟悉域名的使用与管理，域名与企业商标的关系。让我们更深刻地认识到电子商务的理论核心，电子商务一般就是指利用国际互联网进行商务活动的一种方式，例如：网上营销、网上客户服务、以及网上做广告、网上调查等意识到电子商务当今成为网络经济时代的新兴商务方式的可观性。接触更多网络知识，了解网络经济时代的企业经济管理模式，在亲身实践中，提高了我们对书本知识更深一步的理解。B2B业务的内容、运作方式：阿里巴巴B2B公司是全球电子商务的领先者和中国最大的电子商务企业，阿里巴巴的电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务信息服务的平台服务提供商。阿里巴巴实行会员制度，主要开展“诚信通”会员和“中国供应商”会员有偿服务。阿里巴巴作为平台提供者不介入会员企业间的交易行为。 阿里巴巴的定位策略 ：阿里巴巴它是为商人提供了一个可以相互交流和交易的平台，它是一个开放式的商业模式让人更加的学会分享和诚信，它所做的就是一个服务者的身份让所有的商人能找到他们所需要的无论是买或是卖。而现在阿里出台的1688是个批发的平台其实是阿里发展的必然还是基于BtoB的模式慢慢的开始在实现马云要实现的BtoBtoB了 2、登陆淘宝网（） B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。 B2C是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。 淘宝网个人消费者网络购物的环境 ：淘宝检查卖家是否售假的途径主要有三个。首先是机器排查；其次针对机器排查的不足，随时下架问题商品。三是买家举报，淘宝在每件商品页面上都有“举报此商品”的按钮 3、登陆支付宝网站（） 支付宝在线支付服务的内容：第一种方式：买卖双方达成付款的意向后，由买方将款项划至其在支付宝帐户（其实是支付宝在相对银行的帐户），支付宝发电子邮件通知卖家发货，卖家发货给买家，买家收货后通知支付宝，支付宝于是将买方先前划来的款项从买家的虚拟帐户中划至卖家在支付宝帐户。 支付宝运作方式 ：当买家在淘宝上看中某种商品时，想购买的话交易方式如下： 1.付款给中间人。 2.然后中间人会通知卖家钱已经付款给他了，并通知卖家把商品寄给买家。 3.当买家收到商品并且满意时会通知中间人把钱付给卖家。 整个交易过程就结束。 4、登陆中国雅虎（） 中国雅虎服务内容 ：雅虎关系、雅虎空间、雅虎论坛、财经频道、体育频道、娱乐频道、搜索资讯 5、 站点建设 收集有关资料和相关图片，通过前面制定的网络营销策划，开始着手做我们的银饰网站。确定我们银饰网店的类型为B to C的销售型网站，进行网站建设方案的设计包括：银饰网站的整体框架、设计语言、风格、目标访问群体、网站的基本内容、商业模式和运营策略，申请域名和免费空间，然后开始用网业制作软件规划我们的站点，最后把自己制作的有关的网页上传到免费空间。 网站推广 网站做好了，接下来的工作当然是推广我们的网站。在网站上我们查到了许多推广网站的方法，其中有些并不适合我们网站的，我们选用的网站推广方法主要有： 1、 搜索引擎推广 ：注册搜索引擎，如百度、新浪、搜狐、网易、Yahoo, Altavista,Excite, Hotbot, Lycos, Infoseek, Webcrawler等；注册专业网站如等。 2、 利用关键字，在网站的title和mata中加入适当的关键字和网站主题。 3，与别的网站交换链接，互相推广，增加网站获得访问量。 4，在各大论坛、社区、BBS、ICQ等发帖，附带上将自己主页的卖点做上链接。 5，邮件营销，通过邮件地址的搜集，撰写邮件，讲自己的网站和商品推广出去。6，网络广告，用内容清晰简明又有号召力的广告给网站带来知名度。 通过这次实训，通过这在网上找资料，写报告、策划，做网站，使我对网络营销、网站设计、电